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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1672号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの頭の中は何で占められているか。
仕事で結果を出したいなら仕事中心にすることだ。
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━━━━━━━━━ 2009年10月9日付日経ＭＪ（6面）より ━━━━━
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◆◇◆ 「四六時中考えていたって苦ではない」
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◆ はるやま商事商品部副部長 平田 伸人 さん
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今日は、片時もスーツのことを忘れない情熱で難しい課題を克服し、
新しい商品を開発し続けている、はるやま商事の平田伸人さん（46）に
関する記事です。
■毎週月曜と火曜は上がってきた販売データの分析から、現在の商品の
優位性や問題点を検証。これが終わると積極的に社外へ飛び出す。
■平田さんは常に自分自身のスーツに対する小さな思いつきを突き詰め、
ほかの人では発想もしないような商品の企画へとつなげている。
■例えば夏場に身内の不幸があり、礼服を着て暑い思いをすれば、赤外
線遮へい加工で着用時の温度を7.5度下げる礼服を商品化。
■‥‥平田さんは商品部配属以来13年、一貫してスーツ開発に関与。
■「我々だけが一方的にもうかる商品は続かない。客に喜んでもらい、
取引先も我々も利益がとれるもの作りの方法がある」が信念だ。
■奇抜なアイデアと、しっかりした商売への信念の2つを調和させる
姿勢が、切れ目なく斬新な商品を世に出し続ける最大の秘訣‥‥。
とのこと。それで、↓↓↓
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わかったゾ！！！ これぞマーケティングの極意なり。
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●ユニークなスーツを続々と開発し、世に出しているはるやま商事。
昨日は「インフルエンザ対策スーツ」を新宿南口店にて先行発売。
明日には全国の店舗で売り出すとのこと。
●同社の知恵袋的な存在が、商品部副部長の平田伸人さん（46）です。
記事によれば、平田さんは大学卒業後、同社へ入社。店長や複数店を
管理する責任者に昇進した後、商品部へ異動して13年が経過。
●今でこそ、人生のすべてをスーツ開発にかけている感じの平田さんで
すが、同社に入社したのは接客業への興味からだそうで、服にはあま
り関心がなかったとのこと。販売を重ねるうちに、スーツへの興味が
高まってきたとおっしゃいます。
●1つのことで結果を出そうとした場合、「時間」の枠を超えて努力し
なければなりません。例えば、学校のテストでも資格試験の合格を狙
う際でも、本気でやろうと思ったら夜も寝ずにとことんやるでしょう。
●ところが、会社での労働は、社員のそのような姿勢にストップをかけ
る仕組みとなっています。「残業」は嫌われますし、仕事に情熱を注
ぐ社員は周囲から浮いてしまう・・・
●リーダーを育成しようと思ったら、経営者並みに会社に泊まりこんで
頑張るくらいの人材を大事にしなければならないわけですが、現代の
企業ではそういう人を応援することがなかなか難しくなっています。
●はるやま商事で平田さんが活躍できているのは、こうした社員こそ宝
である、という認識を経営者がもっているからでしょう。たいして服
に興味を持っていなかった青年をここまで育てたのは見事です。
●情熱を注がなければ結果を出せないのはマーケティングも同じ。本で
ノウハウを学んだところで、四六時中、マーケティングを考えている
人には勝てません。
企業が存続・発展し続けられるか否かは、平田さんのような社員を
育てられるかどうかにかかっています。
インフルエンザ対策スーツ
⇒ http://www.haruyama-co.jp/news/pdf/200910_64846_1.pdf
●さて、あなたが、
・四六時中、考えていること
は何ですか。
●それがあなたの人生そのものです。もちろん、何を考えても自由。
ただ、マーケティングでよい結果を出そうと思っているならば、その
ような思考の中身に変えねばなりません。
好きな趣味のことばかり考えているのに、「仕事でも結果を出したい」
というのは、ちょっと虫がよすぎます。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
台風の被害はいかがだったでしょうか。
東京では電車がほぼストップしたそうで驚きました。電車の代わりに
バスやタクシーで移動すればよさそうに思いますが、なかなかそうは
いかないですよね。私も数年前、福岡の水害時に経験しました。
台風の影響か、気温がさらに下がったようです。昨日、半そでシャツで
出かけたら、途中、寒くなって後悔しました。衣替えを急がねばなりま
せん。
さて、明日からまた3連休。
私の方は、ほとんど仕事をして過ごすことになりそうです。(#^.^#)
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