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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1668号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
他社のマネでは長続きしない。
底に必ず独自のコンセプトが必要だ。
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━━━━━━━━━━━━ 2009年10月5日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 男の足元、短い丈ピタッ 福助
□■□ 男性のハイソックス需要を開拓
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今日は、足首とふくらはぎを締め付けるゴムを編み込んで足を疲れにく
くした靴下、シェーパーズ・フォー・メンがヒットしている福助（東京
・渋谷）に関する記事です。
■2004年12月に発売したところヒットし、他社も追随したが「今も生き
残っているのはシェーパーズだけ」と福助は自負する。
■新たな機能や用途を提案し続けることでブランド力を高め、一過性の
ヒットに終わらない進化を遂げているためだ。
■ストライプやドット（点）柄で織った商品のほか、女性用靴下で人気
が出た5本指ソックス、底に厚みを持たせて歩く際の衝撃を吸収する
「クッションソール」などもそろえた。
■ジョギングシューズやスニーカーに合うくるぶし丈のショートタイプ
で、シェーパーズの売りである締め付け部分を土踏まずだけに絞った
商品を来春夏に発売することを決めた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●足を組んだときにすね毛が見えている男性ビジネスマン。何か間抜け
な感じで印象が悪いですね。自分では気づきにくいところ故、気を
つけねばなりません。原因は靴下のずり落ち。
●ふくらはぎの辺りまで包み込むハイソックスで、しかもずり落ちるこ
とがないように締め付けの「着圧」を高めたシェーパーズ・フォー・
メン。足の疲れも抑えるとのこと。2004年12月に発売し、ヒット。
●他社も追随したけれども、今も残っているのはシェーパーズだけなの
だそうです。表面だけをマネして失敗する典型例といえるでしょう。
普通のビジネスマンは、「小学生じゃあるまいし、ハイソックスなど
履けるか！」と思うに決まっています。
●ですから、初期の頃に履いてくれた数少ない顧客を大切にし、彼らが
履き続けるよう地道に改良し続ける、という姿勢が欠かせません。
おそらく、マネをした他社にはこれが無かったのでしょう。福助は
顧客の声に敏感に反応し続けました。
●例えば「ハイソックスはスラックスがまとわりつく」という声。同社
では研究を重ね、「静電気の発生を防ぐ加工をした商品を投入」して
います。
●福助が独自に開発したという「Stitch Balance Function」という
技術を、何としても商品に生かして柱に育てたい、という思いが相当
に強かったのでしょう。
●同社では、靴下の他、パンツやシャツにもこの技術を使っており、
かっこいい男、厳しい仕事にも疲れないビジネスマン作りを支援する
というようなコンセプトが、このシェーパーズ・フォー・メンからは
伝わってきます。
●来年の春夏にはくるぶし丈のソックスも発売するとのこと。シェー
パーズ＝ハイソックス、というイメージから脱却し、形よりも機能を
訴える方向へ進むようです。いよいよ、表面だけをマネする会社には
手も足も出ない領域に踏み込んでいきます。
シェーパーズ・フォー・メン
⇒ http://www.fukuske.com/brand/shapers/
●さて、あなたは、
・目先の売り上げを求めて他社をマネする
・長期を見つめて自社独自商品を開発する
の、どちらの道を歩みますか。
●会社の置かれた状況に合わせて選択することになるでしょう。今にも
資金繰りが詰まりそうなら前者、余裕があるなら後者、または両方を
やるなど。
いずれにせよ、長く発展させ続けたいならば、他社の追随できない
オリジナル商品が必要だということは認識しておいてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は、中学生の息子の家庭教師をしました。
5年間ほど学習塾での講師経営のある私ですが、それももう17〜18年前
のこと。英語、社会、理科などの教科書はずい分、変わっています。
しかし、数学だけはそれほど変化が見られないので、とまどうことなく、
昔とったきねづかで教えることができました。私も数学は苦手なのです
けれども、中2範囲の連立方程式だけは自信があるのです。（笑）
家庭教師をすると、よいリフレッシュになることに気づきました。これ
から時々やることにします。息子は嫌がるかもしれませんけど。
ここ数日、曇りや雨が多かったですが、「中秋の名月」の日はバッチリ
晴れてよかったです。皆で月を見ながら団子を食べました。(#^.^#)
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