〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年9月30日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1665号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
競争の激しい社会だが、
「戦わずして勝つ」ならこれに越したことは無い。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━ 2009年9月30日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（9面）
■□■ 人気雑誌発、独自商品を訴求 マグスタイル
□■□ 30代以上の女性層に高い支持を集める
────────────────────────────────
今日は、ネット、雑誌、実店舗という「クロスメディア」で独自商品を
販売している、マグスタイルに関する記事です。
■生活雑貨専門サイト「クロクロスタイル」が取り扱う商品の半数以上
はオリジナル商品だ。
■同社はマガジンハウス社の人気雑誌「クロワッサン」に専門コーナー
を持つ。
■もともと、マグスタイルはマガジンハウスの実店舗事業を引き継ぐた
めに創業した会社。
■さらに06年6月からオリジナル生活雑貨ブランド「クイジーヌ・
ハビッツ」を立ち上げた。スプーンとフォークをロゴにした同ブラン
ドは食器やバッグなど幅広い種類の商品をそろえる。
■「簡単に検索して商品比較できるネットでは、すぐに価格競争にさら
される。オリジナルブランドを構築すれば過剰な競争を避けられる」
（菅沼取締役）という考えに基づく販売戦略を取る。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●インターネットの普及で、売り手も買い手も便利になりました。売る
側は低コストでネット上に店を持てるし、買う側は居ながらにして
買い物ができるのですから。
●しかし、仮想店舗を出せばどんどん売れるかというと、そうはいきま
せん。ネット上では、
・見えない競争
が激しいのです。
●消費者は、ネット上にあるいくつかの店舗を比較し、
・価格、送料
・支払い方法
・アフターサービス
・信用できるか否か
などを比較、検討します。
●ということは、店側は常に競合他店をチェックして、そこに勝るよう
にしないと売れないわけです。利益は削られ、サービスは過剰となり、
神経はすり減ることに・・・
●もしもオリジナルの人気商品を扱えれば、こんな苦労は不要となりま
す。消費者は比較のしようがないので、この店舗だけを見て購入の
意思決定をするからです。もちろん、
・オリジナル商品の開発
という苦労は必要となりますが。
●商品開発で大変なことは多々ありますけれども、商品コンセプトの
決定が最初の難関です。ここを乗り越えれば、あとは具体的な作業に
入っていけます。
●マグスタイルは、生活雑貨ブランド「クイジーヌ・ハビッツ」を立ち
上げるにあたり、
＜ＴＨＥ ＳＴＯＲＹ ＯＦ “ＣＵＩＳＩＮＥＨＡＢＩＴＳ”＞
⇒ http://www.crocrostyle.com/SHOP/2900/list.html
も創作した模様。こうした進め方が参考になるでしょう。30代の女性
の心をくすぐる物語となっています。
●さて、あなたは、
・戦わずして勝つ
・戦いて勝つ
のいずれの道を選びますか？
●マグスタイルは、最初は「戦いて」だったのを、徐々に「戦わず」の
方向へ修正しているようです。どちらを選ぶのも自由ですが、なるべ
くなら戦わない方が傷も少なくてよいでしょう。オリジナル商品の
開発、取り扱いを目指してみませんか。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今日で9月が終わり。
今期は兵法マーケティングセミナーを始めたため、非常にあわただしく
時が過ぎております。しかし、やってよかったです。たくさんのすばら
しい方と出会えましたし、私自身、かなり認識が深まりましたし。
9月のセミナーが終わったばかりなのに、10月から実施日を第3土曜日に
変更するため、次の実施日（17日）はもう再来週！
ご案内ページの作成を急がねば・・・
ただでさえ時のたつのが早いですが、今年はあっという間に年をとる
感じです。あぁ、48歳が目前に迫ってきました。
今朝も福岡は曇り。こう曇天が続くと、さわやかな秋晴れの空が
見たくなってきます。(#^.^#)
|
