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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1664号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
中途半端な商品をどんどん増やしていないか。
それでは顧客が離れていくばかりだ。
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━━━━━━━━━━━━ 2009年9月28日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ ザジ本来の強みを増す 婦人衣料専門店キャビン
□■□ ファストリの資本参加を機に方向性固まる
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今日は、最古参ブランド「ザジ」の再生に取り組んでいるキャビンに
関する記事です。
■‥‥国内製造小売り（ＳＰＡ）の草分けとされるキャビンは自ら企画
し、生産にも関与。様々な流行を取り入れながら上品で割安な衣料を
次々開発し、広い客層の支持を得た。
■だがその強みは90年代に入り、急速に揺らぐ。川西正明ザジチームブ
ランド長は「業容拡大を目的とした多ブランド戦略が行き過ぎ、主力
のザジに十分な経営資源を投下しにくくなった」と振り返る。
■‥‥05年になると再び「多角化の行き過ぎ」（川西氏）志向が足を
引っ張る。
■大転換にはファストリの06年のキャビンへの資本参加、07年の完全子
会社化を経る必要があった。ファストリの傘下で、ザジは「アンラ
シーネ」とともに核ブランドとして強化する対象に決まった。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●国内製造小売りの草分けとされるキャビン。1978年にブランド「ザジ」
を生み出し、成功しました。しかし、90年代に入って多ブランド戦略
を採用し、「選択と集中が不徹底」で顧客の支持を失うことに。
●2003年ごろに息を吹き返したのもつかの間、05年になると再び「多角
化」へ走って復調の勢いを自ら止めてしまったとのこと。同じ過ちを
繰り返したわけです。
●多ブランド戦略はお金がかかるので、基本的に大企業がとる戦略です。
中途半端にやれば「二兎を追うもの一兎をも得ず」で、何もかも売れ
なくなってしまいます。
●キャビンが「多ブランド」を目指したのは、おそらく業容拡大を目指
すと同時にリスクを分散する目的もあったでしょう。確かに商品の柱
が何本も立っていれば経営は安定します。
●しかし、大前提として、
・全ての柱が優れている
ことが必要。中途半端なものを増やすのは、返ってリスクを増大させ
ることになりかねません。
●06年にファーストリテイリングが資本参加し、さらに07年にキャビン
は同社の完全子会社となりました。こうなれば、同社のインフラを
活用して価格を下げることができるとともに、
・ファーストリテイリンググループの中で独自の魅力を発揮する
ことが求められるので、強みに特化しようという意識が高くなるで
しょう。
●記事によれば、「今秋冬は衣料の平均価格で前年比30％弱も下げ」
て好評とのこと。子会社にならなければできなかったはずです。
このままザジが好調を続ければ・・・
●キャビンでは、今度こそ「多ブランド化」を成功させられるかもしれ
ません。経営者の頭脳と企業の財政事情に余裕が生まれますから。
商品の柱を増やすには、それなりの余裕というものが必要なのです。
キャビン⇒ http://www.cabin.co.jp/
●さて、あなたは、
・中途半端な新商品を次々に創り出す
という愚行を繰り返していませんか。
●既存商品が売れなくなると、新しい商品を扱いたくなるのはヤマヤマ
ですが、それがまた顧客の期待を裏切るならば、立ち直れなくなって
しまいます。
まず、既存商品の改良と伝え方の見直しを図りましょう。期限を決め
て徹底的に実施してみてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
先週の東京出張では、東京駅前にオープンしたばかりの、
丸の内ブリックスクエア
⇒ http://www.marunouchi.com/brick/
を見学。それほど広くはないのですが、とてもしゃれた空間で、金曜の
午後4時ごろにもかかわらず賑わっていました。
1894（明治27年）に竣工した丸の内初というオフィスビル「三菱一号館」
を忠実に復元した建物内にある「Cafe1984」に入り、コーヒーとデザー
トを注文。明治の雰囲気を味わいつつ、くつろぐことができました。
ただ、ちょっとパワー切れでブリックスクエアの建物内をゆっくり見ま
せんでした。次回の楽しみです。
今朝の福岡は曇り。スッキリしない天気が続いています。(#^.^#)
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