〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年8月26日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1643号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「儲かりそう」と安易に商売を始めてはいけない。
そこには落とし穴が開いている。
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━━━━━━━━━━━━ 2009年8月26日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 災害への備え1500商品 レスキューネット
□■□ 購入前の問い合わせ対応が売り
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今日は、防災用品専門サイト「レスキューネット」を運営している
アイエスアイ（東京・千代田）に関する記事です。
■2006年春のサイト開設以来、毎年5割増の勢いで売り上げを伸ばして
きたが、今春以降の月間売上高は前年比3〜4倍と大きな伸びが続いて
いる。
■サイトでは保存水や簡易トイレ、地震対策の家具転倒防止器具といっ
た防災用品から調理雑貨まで約1500種類を扱う。
■安全のためのグッズに関心を持つ消費者は増えているものの、何をど
れくらい入手すべきかわからない人がほとんど。
■サイト運営に携わる社員2人は「防災士」と呼ばれる災害時対応を学
ぶ民間資格を取得しており、メールや電話で家の立地状況、家族構成
などを確認した上で対策をアドバイスする。
■防災分野を選んだのは‥‥ネット通販に有利だとのマーケティングの
観点からだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●新規事業を起こすにあたり、検討しなければならない点は、
・自社の強みを生かせる
・今後、伸びる分野である
・既存事業との相乗効果が期待できる
などです。
●記事によれば、アイエスアイは「カードビジネスのコンサルティング
会社」。「創業時から会員企業のカタログ通販業務下請けをしており、
物流システムの基盤はあった」とのこと。
●つまり、いつでも通販に進出できる状態だったわけです。あとは
商品分野を何にするか？
同社は「防災」を選択しました。
●これは、伸びる分野であると共に、コンサルティング事業との相乗効
果も図れるという観点から決定したようです。おそらく、
・法人顧客を獲得できる
という点を重視したのではないでしょうか。
●仮にダイエット商品販売などを始めたとしても、メインターゲットは
個人になってしまい、従来のBtoBビジネスとは接点がありません。
それに、おそらく「コンサルティング」をする機会もかなり少ないで
しょう。
●今、レスキューネットは自社サイト、楽天、ヤフーと店を持っており、
「自社サイトは法人客、モールは個人客中心」となっているとのこと。
数は少ないでしょうが、
・防犯商品の法人客 → クレジットカードビジネスの見込み客へ
と発展する可能性があります。
●また、「防災士」である担当者2名が問い合わせに対応し、防災対策
をアドバイスするという活動は、まさにコンサルティングセールス。
企業向けのコンサル受注と共通しており、「ノウハウ獲得」にも
つながっているでしょう。
レスキューネット
⇒ http://www.rescuenet.jp/
●さて、あなたは、
・新規事業選択のセオリー
をしっかりと認識していますか？
●「儲かる商売」を近視眼的に探し、スタートして失敗するケースが
多々あります。それは、
・儲かる商売は競走が激しい
・得意でもない分野を付け焼刃でやる
・情熱もないので根気も続かない
からです。セオリーを踏まえ、じっくりと選択してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は、マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）用ビデオ教材の
収録を行っておりました。
今は選挙期間。「候補者の演説が回ってこないといいなぁ」と思ってい
たのですが、何やらマイクを通した音声が近づいてきて・・・
「テレビ、カーステレオ、バイクなど、不用なものがございましたら
お声をかけてください♪」
という廃品回収車でした。なかなか去ってくれずに困りましたが、よう
やく聞こえなくなったので収録を再開したら、今度は飛行機のゴーッと
いう音が。その間は収録をやめ、じっと待つしかありません。
しかし、心配された選挙演説は皆無。今回の選挙は静かな気がします。
規制が厳しくなっているのでしょうか。
今朝の福岡は秋晴れ。涼しすぎて窓を閉めたままです。
まだ８月なのに？？？ (#^.^#)
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