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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1639号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「形」を作って見せよう。
抽象的なままでは人は動かない。
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━━━━━━━━━━━━ 2009年8月19日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 家紋・旗印、日用品に生かす 戦国魂
□■□ 戦国武将関連グッズが幅広い層に人気
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今日は、通販サイト「戦国魂」を運営しているベルウッドクリエイツ
（京都府京田辺市）に関する記事です。
■人気商品「甲冑護符『戦国鎧袖伝』」（3990円）は、携帯電話のスト
ラップ。‥‥魅力は本物感。‥‥2008年11月の発売以来、すでにネッ
トだけで3000個以上が売れた。
■ほかにも、旗指物に見立てたタオルや家紋などを図案化したＴシャツ、
トートバック、シルバーアクセサリーなど約400商品あり、
バラエティ豊か。
■鈴木氏は小学生のころから「太閤記」に親しみ、高校では司馬遼太郎
を読破するなど「歴史関連書籍は300冊以上読んだ」（鈴木氏）とい
う大の歴史好き。
■人気はネットにとどまらない。東京や大阪でのイベントに出展、高い
支持を得たのを受けて、08年8月に京都市内に初の常設店「戦国魂
京町家本陣」を開設。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ベルウッドクリエイツの代表で、戦国魂の商品企画も担当している
鈴木智博さん（35）は、小学生のころから歴史がお好きだったようで
す。今回の事例は、好きなコトを仕事にされた典型的なケースといえ
るでしょう。
●確かに、好きであれば打ち込めるし、打ち込めば成果は出やすいです
から「好きなコトを仕事にせよ」とは正しい教えに違いありません。
しかし、なかなかそうできないのはなぜでしょう？
●それは、長年たずさわっている間に思い入れが深くなりすぎて、
・好きなコトを顧客に受け入れられるように商品化する
のが困難になるからではないでしょうか。
●今回、私が注目したのは、鈴木さんがこの事業を立ち上げる際、
「漫画家や歴史研究家、作曲家などを集めたプロジェクトを結成」
したという点です。
●鈴木さんご自身も00年にウェブ制作会社を起業した、ウェブの専門家。
それらの専門家が集まって、
・商品企画、その他のマーケティング手法
などを検討されたことでしょう。
●さまざまな意見が飛び交う中、各個人の思い込みが修正され、より
顧客目線に立った「形」が出来上がったものと思われます。
なんとこのプロジェクトでは、戦国武将の家紋や旗印を日用品に生か
す、という戦略を採用しました。
●兎角、古典や歴史好きの人は「昔のすばらしい考え方を今に伝えよう」
として、抽象的な理念を語りがち。
戦国魂では日用品という、超具体的なモノから入りました。それらが
男性ファンから「歴女」にまで売れているのです。
●しかし、鈴木さんたちが目指すものとは「日本人の根底に流れている
熱き日本の精神」（サイトより）を高揚させ、日本を活性化させるこ
と。最終的には精神に踏み込もうとされているようで、すでに
「武将講座」などのセミナーも開催しています。
●単に「戦国時代の日本はすごかった」と言うだけでは広がることもな
く、商売にもなりません。鈴木さんは、日用品を突破口として、目的
へ一歩一歩近づこうとしているのです。
戦国魂⇒ http://www.sengokudama.jp/
●さて、あなたは、
・抽象論で顧客や部下を説き伏せようとする
効率の悪いやり方をしていませんか。
●人間はモノになると信用します。ペラペラと言葉をまくしたてるより、
・企画書、提案書を提示する
・具体的な商品を見せる
ようにしましょう。あっという間に相手に伝わり、動いてもらえます。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
久しぶりに体重を計ってみたら、１キロ減っていました。
最近、よく歩いているのと、食べる量がやや少なかったのが原因と思わ
れます。別にダイエットをしているつもりもないのに体重が減ると、
予期しないプレゼントをもらったようでうれしいですね。
しかし、メタボ状態には変わりありません。もうすぐ食欲の秋となるの
で、今のうちに減らしておかねば。「孫子の兵法」でも、戦争中の健康
管理を重視しています。もっと絞ろう！
今朝の福岡は快晴。今日も暑くなりそうです。(#^.^#)
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