〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年8月5日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1631号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
会社と社会のつながりを熱く語ろう。
人は「社会貢献」を実感すればやる気になる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2009年8月5日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（1面）
■□■ 買い物「大義」で選ぶ アサヒビール
□■□ 代金の一部寄付 社会貢献・エコに共感
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今日は、商品の売り上げの一部を環境保護活動などに寄付する新販促策
「コーズ・リレーテッド・マーケティング（ＣＲＭ）」を行っている、
アサヒビールに関する記事です。
■四国一の清流といわれる高知県の仁淀川。6月18日、仁淀川の水質保
全事業に役立てるために、アサヒビールは166万6664円を高知県など
に寄付した。
■キャチフレーズは「あなたの1本が、高知の豊かな水と森の明日をつ
くります」。
■‥‥今春、スーパードライの売り上げの一部を47都道府県それぞれの
環境保護活動などに寄付する「うまい！を明日へ！」プロジェクトを
実施した。
■当初、寄付金は総額1億5000万円を見込んでいたが、売り上げが好調
で約2億2000万円に達した。
■‥‥「社員がプロジェクトに心から賛同して、やる気になった効果が
大きい」。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ここ数年、地球温暖化問題が大きく取り上げられてきました。人類滅
亡への一途をたどっているかに見える現代人。
貧富の差も大きくなるばかりで、開発途上国では学校へ行けない子供、
餓死する子供もたくさん。国内でも母子家庭などでは苦しい生活を
余儀なくされています。
●一般市民のほとんどは「このままではいけない」と思いながらも、
自分の日々の暮らしを守るのに精一杯。ただ時間が過ぎていくばかり
です。
●その気持ちに応えるのが「コーズ・リレーテッド・マーケティング
（ＣＲＭ）」。企業が売り上げの一部を環境保護活動などに寄付する
ことを表明し、特定商品の購入を呼びかけます。
●これによって消費者には、商品を買う「大義（コーズ）」ができます。
自分も陰ながら環境保護や人道支援に参加できるということが、購入
を後押しするのです。
●記事によれば、このマーケティング手法が広がったきっかけは、ミネ
ラルウォーターの「ボルヴィック」が07年に始めたキャンペーンで、
売り上げの一部をアフリカの水支援のためにユニセフに寄付したもの
だとか。
●今、アサヒビールが大々的にＣＲＭに取り組んでいますが、ビール戦
略部長、田中晃氏は、社員が「やる気になった効果が大きい」とおっ
しゃいます。自分が働いている企業が単に収益を追求するのみでなく、
社会貢献を果たしていることがうれしいのでしょう。
●ただ、注意点もあります。記事に、コーズブランド・ラボ代表である
野村尚克氏の「商魂が透けて見える取り組みは、かえって逆効果」と
いうコメントが紹介されていますが・・・
●確かに、金儲けの話ばかりしているトップから、唐突に「社会貢献」
を言い出されても、働く社員の側はシラケてしまうでしょう。普段の
企業姿勢とつながってこそ、誰もが納得のいくＣＲＭとなり、大きな
効果が上がるものと思われます。
アサヒビール 「うまい！を明日へ！」プロジェクト
⇒ http://www.asahibeer.co.jp/superdry/umaasu/
●さて、あなたは日ごろ、
・会社の存在目的
を社員に熱く語っていますか？
●社員が意欲的になるポイントは、給料の多寡だけではありません。
特に自分が働くことの意味を感じられることは、やる気の源泉と
いってもよいでしょう。
もしもあなたが会社と社会のつながりについてきちんと社員に伝えて
いるなら、ＣＲＭをやってもうまくいくはずです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ようやく梅雨明け！
週間天気予報に晴れマークが並んでいると、やはり気持ちいいです。
「さぁ、これから海へ、山へ出かけるぞ！」
と言いたいところですが・・・
今年は家族の用事が立て込んでおり、互いの空いた時間がなかなか合い
ません。お盆も妻・娘組と、私・息子組が二手に分かれます。昨年は
初めて海で泳がなかったのですが、今年は山へ行くことも無さそう。
子供が大きくなると、一家団らんの時間をとるのが難しくなりますね。
お子さんが小さい方は、今の内にたくさん遊んでおいてください。
今朝の福岡は快晴。ようやく夏になったのですが、ちょっと
秋晴れっぽい感じもします。さわやかなので。(#^.^#)
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