〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年8月3日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1629号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
自然体であれば長続きする。
無理のない売り方を消費者目線で探ろう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2009年8月3日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ ぶれずに「等身大」の運営 グローバルワーク
□■□ 約４年で売上高２倍以上に拡大
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今日は、大量出店で約230億円の規模となったブランド「グローバル
ワーク」を運営しているポイントに関する記事です。
■東京都江東区「ららぽーと豊洲」内のグローバルワーク。自然な色味
と最新の流行を取り入れたデザインの婦人、紳士、子供のそれぞれの
服が並ぶ店内の中央付近、ブロック玩具などを置いたテーブルとベン
チの休憩スペースが目を引く。
■「自分が消費者だったらどうして欲しいか」を常に考え、実現するこ
とがブランドの最大の特徴だ。
■異なるテイストの紳士衣料4つと、後に同社のもう1つのブランドに育
つ先輩格の「ローリーズファーム」を婦人衣料として導入。
■03年ころからローリーズファームではなく、グローバルワーク独自商
品を本格投入し始めたが、最初は苦戦。‥‥まず本部に女性担当者を
増やして開業当初の紳士服と同様、消費者の目線から欲しい商品を粘
り強く考え続け、ついに軌道に乗せた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●先日、東京駅前にある新丸ビル内をウロウロした折、休憩スペースが
各所に設けてあることに好感をもちました。私自身は利用しなかった
ものの、「いつでも休める」という点に安心感を得たのです。
●大型ショッピングセンターを主戦場としているグローバルワーク。こ
ちらも休憩場所を「できるだけ設置している」とのこと。売り場面積
あたりの売上高を追求される中、簡単にできることではありません。
●しかし、ブランド設立時の責任者だった桜井健一取締役は、
「個人的に休憩スペースがない店は嫌」
と言い、自らを消費者とした場合の気持ちを店舗に反映させています。
●1994年のブランド設立当初、「社運をかけて」新業態を投入すること
を決定したというポイント。サイトを見ると、同社は1953年、茨城県
水戸市に福田屋洋服店として設立された、長い歴史を持つ企業です。
●社運をかけるほどの決断を強いられたのは、バブル崩壊による景気低
迷が同社の業績に影響していたのかもしれません。新業態店を考える
にあたり、米国も視察したそうです。郊外ＳＣ出店で「同社の当時の
主力店の5倍の規模」に対応するため、
「今までやってきた店を5つ集めてしまおう」
と考えてできたのが、グローバルワークの前身「ザ ワークス」。
●これだけを読むと「寄せ集め」的な感じを受けますが、おそらくそれ
が結果的に「消費者目線」に合っていたのでしょう。バラバラだけど、
なんだかカッコイイ、楽しい店になっていたのでは。
●紳士服と婦人服が両方置いてあり、しかも休憩スペースがあるという
ことは、家族連れが利用できます。夫婦がどちらかの買い物に付き合
うというのでなく、連れの存在を確認しながら自分のモノを探せる店。
●婦人服については、本部に女性担当者を増やして、消費者の欲しい商
品を「粘り強く考え続け」たという同社。自然な服を自然なやり方で
提供していく姿勢が、50年以上発展し続ける結果につながっているの
でしょう。
グローバルワーク⇒ http://www.globalwork.jp/navi.html
●さて、あなたにとって、
・自然体
とは、どのような状態ですか。
●兵法マーケティングで重視している「自然」の概念。これを代表する
ものに「水」があります。水はその本質を変えることなく、状況に応
じて自由自在に形を変えるのです。
消費者の目線に立ち、あなたの本質はそのままに形を変えてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
一昨日の土曜日、子供たちが皆、花火大会に出かけてしまったので、
残された夫婦は近所のモツ鍋屋へ。
「子供が生まれた後、夫婦２人で飲むのは初めてね」
と妻に言われドキッ。（笑） 言われてみればそうかも。
長男が22歳なので、22年ぶりか・・・
そんなに時間がたったのかと、しみじみ思いました。
ところで、ここのモツ鍋屋さん、おいしかったです。
接客も、さわやかで気さくな感じ。気に入りました。
赤井ホルモン 長岡店
⇒ http://r.gnavi.co.jp/f037506/
天気予報を見ると、福岡は今日も雨が降るようで・・・
梅雨明けはまだみたいですね。(#^.^#)
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