〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年7月31日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1628号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
一丸となって売る態勢を作ろう。
あなたの誠意が全体に伝わるように動くのだ。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2009年7月31日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（18面）
■□■ 新ジャンル家電の売り方 シャープ
□■□ ＣＭ大量投下、小売店側のやる気を喚起
────────────────────────────────
今日は、昨年10月に発売した「プラズマクラスターイオン発生機」が
快走を続けているシャープに関する記事です。
■‥‥技術名である「プラズマクラスターイオン」を前面にアピールし
始めたのは昨年の秋で、それまでは機能をイメージしやすい「除菌イ
オン」と呼んでいた。
■技術名の認知向上のために取った手段がテレビＣＭだ。
■「ＣＭを大量投下することを発売前に小売店側に伝え、売る気を喚起
した」‥‥。
■‥‥上新電機では、展示用に用意した紙製の製品模型を店員が腰から
ぶら下げ「動く広告塔」になった。
■売り場を選ばない展開も当たった。空気清浄機の売り場はもちろん、
静電気防止効果があるとテレビ売り場に置いたり、レジ回りなどに商
品を置いてもらい、「消費者が目に留める機会を増やしてた」‥‥。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「プラズマクラスターイオン」という耳慣れない言葉を商品名につけ
たシャープ。昨年の秋までは「除菌イオン」と呼んでいたそうです。
「除菌イオン」だと分かりやすい分、スッと通り過ぎてしまう感じ。
●何やらいかめしい感じを与える「プラズマクラスター」。中身が分か
らなければ、せっかく立ち止まったお客も去っていくでしょう。そこ
でシャープは「アカデミックマーケティング」と呼ぶ手法で認知度を
高めました。
●これは、消費者にはよく分からない機能が確かにあることを伝えるた
め、「第三者機関による実証実験の定量的なデータを使い，消費者に
対して製品の機能や性能を訴求するマーケティング手法」のこと。
「アカデミックマーケティング」解説 日経エレクトロニクス
⇒ http://techon.nikkeibp.co.jp/article/WORD/20060306/114161/
●シャープはまず、「技術説明に特化した60秒の長尺ＣＭを作成」し、
プラズマクラスターイオンが「浮遊菌などを分解・除去する仕組み」
をきちんと伝えました。
●このとき同社は、ＣＭの大量投下について発売前に小売店側に伝えて
います。新商品に魅力を感じた消費者が店を訪れた際、店員が「商品
を知らない」「どこにあるか分からない」ではガッカリですが・・・
●この商品については、小売店側もしっかり準備ができました。これを
シャープの担当者は、
「テレビと店頭を連動させた垂直立ち上げに成功」
と表現しています。
●さらに、店員が模型を腰や首からぶら下げたり、テレビ売り場、レジ
横に置くなどして露出度を高めました。「プラズマクラスター」とい
う、よく分からない名前の新商品だからこそできることです。
●シャープの今回の成功は、
・売り手を味方に付けたこと
が最大のポイントといえるでしょう。事前準備をしっかりと行い、
最大限に売る側全体のエネルギーを高めてから矢を放ったのです。
プラズマクラスターイオン発生機
⇒ http://www.sharp.co.jp/pcig/
●さて、あなたは、
・販売に関わる人たちのやる気を高める
ことに、どれくらい注力していますか。
●口先だけで「協力、お願いします」などと言って回る人を見ますが、
それでは誠意が伝わらず、売り場に活気は出ません。
「売ろう！」という気になってもらうために何が必要か、よく考えて
ください。「メリットが見える」形を作り上げるのです。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今日で７月が終了。
新聞やニュースなどの情報から、景気が回復している感じを受けます。
事実かどうかよりも、「回復しているぞー」という声がどれだけ聞こえ
るかが人の心に影響するようで・・・
秋ごろから回復が加速するのではないでしょうか。毎年８月は全体的に
売れにくい月なので、大きくは期待できませんが、今日のシャープさん
のようにしっかり準備をしておくことが大事でしょう。
なかなかうまくいかない方も、あと少し辛抱を。
それにしても、夏の間でメルマガを書いている今の時間に肌寒い、とい
うのは記憶にありません。もしかして、このまま秋に？？？ (#^.^#)
|
