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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1627号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
最初から敵との戦いに赴くのは愚策。
まずは自らのオリジナリティをしっかり磨くことだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2009年7月29日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（13面）
■□■ 趣味をビジネスにして大繁盛 東京アンティーク
□■□ スタンプ１つでオリジナル雑貨に変身
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今日は、ネット通販でデザインスタンプや特殊なインクを販売している、
東京アンティーク（東京・江戸川）に関する記事です。
■繊細なレース模様やエッフェル塔の絵、意味は分からないがおしゃれ
に見えるフランス語のメッセージ。これらが同社で人気のスタンプの
絵柄だ。
■「スタンプは紙に押すという常識を変えたい」‥‥。
■例えば、手芸でつくったバッグに、スタンプを押した小さな布きれの
タグを縫いつければ、老舗町工場の製品のよう。
■顧客の半分は30歳代の女性。子供にかわいいものを作りたい親心を
かき立てるためか、手芸好きで、小さい子供を持つ母親が多い。
■スタンプはもともと、堤社長の妻が趣味で作っていたもの。ブログな
どで紹介したところ話題になり、2008年に本格的に事業化した。
■1個800〜2000円程度で、「世界一高いスタンプ」（堤社長）かもしれ
ないが、初年度09年2月期に7400万円を売り上げた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●兵法マーケティングの基本は「戦わない」こと。規模的に中小零細で
あっても、独特な世界観を持つことはできるはずです。構築できれば、
「戦わずして勝つ」ことが可能となります。
●東京アンティークのスタンプは、記事によれば、「堤社長の妻が趣味
で作っていたもの」とのこと。趣味で取り組んでいた間、
・他社との差別化
など考えていたでしょうか？
●「好きこそ物の上手なれ」といいます。先々のことなど考えず、自分
が好きなものに取り組んで熱中すれば、誰しもおのずと自分だけの
世界ができてくるはず。
●ここに「戦い」の概念はありません。あるのはワクワク感。
「こんな面白いものができたよ！」
という、無邪気で楽しい気持ちです。
●しかし、それを多くの人に見せたとき、「私も欲しい。ゆずって」と
いう声が増えてきたら、趣味のままでは応えることができなくなりま
す。そこで、「事業化」という方向ができてくるわけです。これが
自然な流れ。
●堤社長はメーカーのマーケティング職だったとのこと。奥さんのスタ
ンプの評判を見聞きされたのでしょう。「競合がなく、売れるにおい
がした」とのことで独立されました。
●ブログに反応してくる人たちを見て、ターゲットとして絞り込む顧客
層を決めたものと思われます。「楽天市場の手芸好きが集まるページ
に広告を出してきた」とのこと。
●また、「スタンプそのものよりもスタンプを押してできたものを印象
づけ」る見せ方を心がけているご様子。マーケティングのツボをしっ
かり押さえていますね。
東京アンティーク
⇒ http://www.rakuten.ne.jp/gold/tokyo-antique/
●さて、あなたは、
・最初から差別化することを狙う
という思考に陥っていませんか？
●それは大前提として、他社と同じような商品を提供することを念頭に
置いているからでしょう。自ら戦いに巻き込まれに行っているのと
同じです。まず、あなた自身の強みをしっかり見極めてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
私は社会人１年生の頃、仏教の本を数冊購入して読んだり、働いていた
ジャスコ名張店（三重県）の近くのお寺を詣でたりしていたのですが、
そのきっかけになったのが、松原泰道氏のこの本。
『般若心経入門』
⇒ http://tinyurl.com/ncnyga
氏の文章はとてもわかりやすくて引き込まれました。私は仏教をもっと
知りたくなって、氏の『法華経入門』『法句経入門』なども読んだもの
でした。100歳を過ぎても、つい最近まで講演などされていて、お元気
そうだったのですが・・・
今朝の新聞で、昨日、お亡くなりになったと知って驚きました。
ご冥福をお祈りいたします。(#^.^#)
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