〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年7月28日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1625号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
同じ商品でコンセプトを変更できないか。
視点を変えればまだまだ売れる。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2009年7月27日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 野球盤、懐かしさ大人にヒット エポック社
□■□ 年間30万台を販売するまでに回復
────────────────────────────────
今日は、復刻版を投入するなど大人向けの販売戦略に転換して野球盤の
販売に成功している、エポック社（東京・台東）に関する記事です。
■‥‥「野球盤の全盛期に育った父親世代の購入が増えてきた」‥‥。
■エポック社の創業者である前田竹虎社長が「投げて打つ野球の楽しさ
を机上で再現できないか」と試行錯誤した末に作りあげた商品だ。
■72年には漫画「巨人の星」の大リーグボール２号をヒントにした「消
える魔球」が登場した。
■目を付けたのは学生時代に野球盤を楽しんでいた30〜40代の男性だ。
彼らに野球盤を再び手に取ってもらい、子供と一緒に遊んでもらおう
と考えた。
■人気ゲームソフト「実況パワフルプロ野球」との共同企画で、ゲーム
内で用いられる実況や歓声が鳴り響くようにし、玩具店の店頭ではサ
ンプル品を置いて実際に触って遊んでもらえるようにも工夫を凝らし
た。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●まさに私は「野球盤」世代。「消える魔球」の機能が付いた野球盤を
買ってもらい、遊んでいました。確か小学校高学年の頃です。同時期、
毎週土曜日に放映されていた「巨人の星」が楽しみで楽しみで。
●ですから、中年男性が野球盤を見た瞬間に懐かしさが蘇り、欲しくな
る気持ちはよく分かります。ただ、実際に購入するとなると、普通は
飾りとしてではなく、使用することが前提でしょう。となれば・・・
●自分の遊び相手となる、あるいはこの野球盤で友だちと遊ぼうとする
子供が必要。30〜40代で幼稚園〜小学生くらいのお子さんをお持ちと
いう男性にピッタリ、ということになります。
●そこでエポック社が用いたのが、「大人には懐かしさを訴え、子供た
ちには新鮮さを演出する２面作戦」。「実況パワフルプロ野球」は、
我が家にもある人気ゲームソフトです。これとの共同企画で子供を
グイッと引き寄せました。
●お父さんと子供の両方が欲しいとなれば、価格5000円前後の玩具が
売れない理由はほとんど消え去ります。同社は上手にニーズを喚起し
て、低迷していた野球盤の売れ行きを一変させました。
●ところで、この野球盤はエポック社を創業した前田竹虎氏開発のもの。
1958年、同社を設立すると同時に売り出されたそうです。長嶋茂雄選
手が巨人に入団した年と重なります。これ以上のタイミングは無かっ
たといえるでしょう。
●発売後、50年を経過しているわけですが、その途中に、
・変化球を投げる機能
・「消える魔球」の機能
・「ジャイロボール」（松坂大輔選手が投げたとされる）の機能
など、野球盤の機能を高めています。
●しかし、サイトを見てそれ以上に驚いたのは、企業、法人向けの、
「オリジナル野球盤作ります！」という企画。よく球場には企業広告
の看板がフェンス沿いに並んでいますが、これを野球盤でできるとい
うわけです。売り方の工夫としてすごい！
エポック社の野球盤オフィシャルサイト
⇒ http://epoch.jp/ty/yakyuban/
●さて、あなたは、
・同じ商品でもコンセプトを変えることが可能
だと認識していますか？
●子供の玩具だった野球盤が、大人向けや企業広告用というふうにコン
セプトを変え、売り方や販路を変更して長く売れ続けています。
あなたの商品にも同じことが可能ではないか、考えてみてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
先週、東京駅前の新丸ビルの中をウロウロしたのですが、私は結構、
気に入りました。普通っぽいところがいいというか・・・
私もじっくり見たい雑貨や紳士服などがいくつかありましたし、全体的
に値段が手ごろっぽい感じでした。休憩スペースみたいなのがあちこち
にあり、ショッピングに疲れてもすぐに休めます。
７階まで上れば、屋外から東京駅や皇居方向の景色が見え、東京に来た
という実感が湧きました。ダイニング「ＳＯ ＴＩＲＥＤ」のデザート
セットをいただきましたが、値段は1000円。ま、こんなものでしょう。
しかし、最初、間違って「新丸の内センタービル」を「新丸ビル」だと
思い込み、エレベーターで４階くらいまで上がってしまいました。やや
こしい・・・。初めて行く方はお気をつけください。
今朝の福岡は曇り。今朝もやけに涼しいです。夏はいずこ？ (#^.^#)
|
