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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1623号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
商品のライフサイクルを押さえよう。
経営を安定させるためには必須事項だ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2009年7月24日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ ラックス潤い浸透 ユニリーバ・ジャパン
□■□ 消費者の微妙な変化をとらえ続ける
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今日は、シャンプーの売れ筋ベスト１０（日経ＰＯＳデータ 6月8日〜
7月5日）で首位に立ったユニリーバに関する記事です。
■1989年発売のラックスは一貫して「輝くきれいな髪」に仕上げること
を目指してきた。
■ストレートな髪が流行していた95年には毛髪保護成分「シルクプロテ
イン」を配合し、輝きが出るように。
■今回の刷新では、英中央基礎研究所の担当者が日本の家庭を訪れ、
いつ、どこで、どんな時に輝きやツヤを感じるか、生の声を集めた。
■広告宣伝戦略では高級感を演出、ラックスらしさの原点回帰が奏功し
た。米映画女優をテレビＣＭに次々と登場させる従来のスタイルを
強化。
■発売直後に集中的に流すことが多いＣＭを１年間、とぎれなく流して
いることも見逃せない要素だ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●シャンプーといえば、最近は2006年に発売された資生堂のツバキが
強烈な印象を与えました。記事によれば、08年の年間シェアトップは
ツバキだったとのこと。
●今回の売れ筋ベスト１０でも、ツバキのシリーズは2位と4位に入って
おり、相変わらず人気です。しかし、06年発売のツバキを、1989年
発売のラックスが抑えて首位に立ったのは注目に値します。
●プロダクトライフサイクル理論では、市場に投入される製品に導入期、
成長期、成熟（市場飽和）期、衰退期があり、成熟期にてこ入れしな
ければ衰退してしまうと教えていますが・・・
●ラックスも、とっくに成熟期に入っているはず。それが衰退に追い込
まれず踏ん張っているのは、「移り変わる消費者ニーズをきめ細かく
とらえ、開発に反映してきた」からでしょう。
●当メルマガ712号（2005年9月30日）でもシャンプーのランキングを
取り上げていますが、このときも首位は「ラックス スーパーリッチ」
でした。花王の「アジエンス」のＣＭが目を引いた頃です。
712号⇒ http://www.bushidoman.com/712lux.htm
●ユニリーバの製品で3位だった「ダヴ モイスチャーシャンプー」、
7位「モッズ・ヘアモイストフィニッシュシャンプー」の名前は、
今回のランキング中にありません。競争の激しさがわかります。
●同社では、今回の刷新で英中央基礎研究所の担当者が日本の家庭を回
り、生の声を集めたとのこと。「輝くきれいな髪」とはどういうもの
か、消費者のとらえ方が変化するので、それをつかむためです。
●また、テレビＣＭを途切れることなく流しています。そのため「ラッ
クス」という商品名が消費者の頭から忘れ去られることがありません。
継続的に情報発信し、継続的に改良を重ねているラックス。まだ当分
はトップブランドとしての地位を守り続けそうです。
ラックスＣＭ
⇒ http://www.lux.co.jp/news_info/
●さて、あなたは、
・自社商品のライフサイクル
を客観的に把握していますか。
●売上の伸び率などから基準を設ければ、どの商品が成長期で、どれが
成熟期かなどを押さえられます。そのうえで、商品ごとの戦略を立て
てください。経営を安定させるためには、ラックスのように商品の
寿命を長くすることが欠かせません。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
大相撲が終盤に入りました。
今回、すでに3敗を喫して優勝争いから脱落している朝青龍ですけれど、
昨日は気合の入った相撲で大声援を受けた琴光喜を破り、勝った後は
雄たけびを上げていたような・・・
本来、敗者のことを考えてこのような行為は慎むべき。しかし、気持ち
は見ている人に伝染するので、熱さが伝わってきて面白いです。
エンターテインメントとしては、必要悪的な部分といえるかも。マーケ
ティングでも気持ちを前面に出していくのは重要ですね。
さて、今日は今から東京へ移動。明日は銀座でセミナーです。
割と涼しそうでよかった。(#^.^#)
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