〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年7月22日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1621号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
信用を得るには情報を発信すること。
それも腰を据えてじっくり取り組むことだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2009年7月22日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（9面）
■□■ 企画・製造した独自商品600点 ｏｚｉｅ
□■□ シャツ「基本は毎週１つの新商品」
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今日は、メンズを中心とするシャツの通販サイト「ｏｚｉｅ（オジエ）」
に関する記事です。
■4代目の柳田店長は‥‥大学卒業後に高級衣料専門店「バーニーズ
ニューヨーク横浜店」に就職。
■社長の父親に請われて家に戻り、小売店への納入営業を続けるうち、
直販への思いが募った。「自分の経験から『この商品は売れます』と
提案しても受け入れられないことが多い。ならば自分で販売しよう」
と、02年9月にサイトを開いた。
■シャツだけで600種以上。そのすべてが柳田さんが企画し、製造発注
をかけた商品。‥‥20〜40代が9割を占める顧客の半分以上がリピー
ター。
■値付けも重要。シャツ1枚の平均価格は4500円程度で、最も高い商品
でも1万円未満。「どれも店頭では1.5倍以上の価格はする品質。この
プライスで提供できるメーカー直販の優位性を強調する」
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●考えてみれば、学校を出て社会人となってから20数年も着続けてきた
ビジネススーツやシャツ。基本的なことを私は何も知りません。
ｏｚｉｅ（オジエ）のサイトを見て、いろいろと細かい疑問が解けま
した。
●たとえば、こうあります。
「ワイシャツ」とは「White Shirt」が訛ったもので明治時代以降
に和製英語として定着しました。その後「ワイ」に「Y」を当ては
める書き方が生まれました。
英語では「Dress Shirt = ドレスシャツ」と言います。
●よく小売店の売り場で「ドレスシャツ」と表記してあるので、これは
ワイシャツではないのか？ などと疑問に思ったものでした。
他にも、同サイトではシャツに関するさまざまな知識を教えてくれて
いるので、これを読むために訪問する人も多いようです。
●オジエを運営しているのは、大正時代に創業したという柳田織物。
店長は同社専務である柳田敏正さん（38）です。彼は大学卒業後、
高級衣料専門店で「約5年間、メンズスーツやスポーツ用品を担当」
したとのこと。
●目の肥えた消費者と接することで、売れ筋の感覚や商品知識を磨いた
のでしょう。その土台には、柳田織物で子供の頃から繊維製品に触れ
てきた経験もあったはず。
●ですから、5年間という短い期間であっても、相当深いところまで
吸収されたものと思いますが・・・
柳田織物に移った後、小売店への納入営業を行ったところ、この20代
の若者の提案を小売店の側がなかなか受け入れなかったようです。
●世の中は、実績の少ない人間の言うことは聞かないもの。ここで彼は
腐ることなく、「ならば自分で販売しよう」と頭を切り替えました。
これを許した現社長の英断もあり、今や通販の年商は1億4千万円。
●柳田敏正さんの努力は並大抵ではありません。彼が企画した独自商品
の数は600！ これをサイト上に分かりやすく陳列しており、かつ、
先述したようにシャツの基礎情報も充実させています。
「シャツの専門家」であることがしっかり伝わってくるサイトで信頼
できます。1度購入して気に入ったらファンになるでしょう。
ｏｚｉｅ（オジエ）
⇒ http://www.ozie.co.jp/
●さて、あなたは、
・○○のプロである
ということをきちんと伝えていますか？
●仮にあなたが「プロだ！」と言い張ったとしても、柳田さんの提案を
小売店が受け入れなかったのと同じになります。実績を示したり、
専門家だと納得できる情報を地道に出していかなければ信用してもら
えません。腰を据えて取り組みましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今の時期、私は非常に天気予報が気になります。
台風が直撃すると、飛行機が飛ばず、東京に行けなくなり、セミナー
開催に影響するからです。
ここ数日、福岡では大風が吹いたり、大雨が降ったりしていますが、
今のところ台風は発生していない模様。とりあえず、今週末は大丈夫
そうではありますが、油断できない・・・
意外なことに、しょっちゅう移動している人からは、こういう悩みを
聞きません。いちいち心配していたら仕事にならないからでしょうか。
さて、今日は46年ぶりの皆既日食。47歳の私にとっては、1歳のとき
以来。（笑） 今朝は曇ってます。晴れてくれ〜！ (#^.^#)
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