〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年6月19日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1603号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
外部条件に振り回されてはならない。
すべての条件は「主体的に使うもの」である。
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━━━━━━━━━━━━━ 2009年6月19日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 「瞬足」先頭駆ける アキレス
□■□ 低学年・運動会に照準を合わせて快走
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今日は、イトーヨーカドー武蔵小金井店の3〜5月の子供向け運動靴販売
数量で、1位、2位、4位、6位に入ったアキレス「瞬足」シリーズに関す
る記事です。
■瞬足は2009年度中にも累計2000万足の突破を確実視されており、子供
用運動靴全体として過去にない一大ブランドに成長している。
■‥‥「客層は小学校1〜3年生の男児。アピールすべき用途は運動会に
フォーカスすることだった」‥‥
■小学校低学年男児は複数の靴を使い分ける前の段階で一度ファンにな
れば、簡単に“浮気”しない。‥‥運動会トラック競技向けの靴とい
うのは、見逃されていたニッチ（すき間）分野だった。
■この商品コンセプトを伝える商品名選びにも細心の注意を払った。
■「機能や色、デザインを細分化し、それぞれの子供がお気に入りを見
つけられるようにしている」‥‥
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●少子化が進み、子供向け商品については冬の時代が続いています。
しかし、子供が減ったからといって単純に市場が小さくなるとは限り
ません。
●記事によれば、「ベビー・子供靴市場規模は2006年度から2年連続で
拡大」（矢野経済研究所調査）しているとのこと。
「機能性靴の販売拡大で単価が上昇し、子供の通学時での複数の靴の
使い分けも多くなって」いることが要因。
●大人になると使う場面や用途に応じて履く靴を選ぶようになりますが、
子供もそうなってきたようです。メーカー側が子供靴を作る際も、
ＴＰＯ（時、場所、状況）を絞り込む必要があるということ。
●アキレスは2003年に「瞬足」を発売しましたが、その際、ターゲット
を小学校低学年男児に絞りました。おそらく、この年齢の子供の靴は
親が選ぶケースが大半でしょう。
●「瞬足」の最大の特徴は、運動場などのトラックのコーナーを走りや
すいように設計してあること。運動会で子供の転ぶ姿を見たくない親
の心を捉えたようです。
※この点については、当メルマガ1131号「『瞬足』好調」参照
⇒ http://www.bushidoman.com/1131shoes.htm
●これによって親はつかみましたが、高学年となるにつれて自我の芽生
えた子供は、「自分のお気に入り」「他人とは違うもの」を選びたが
るようになります。
●そこで同社はなんと半年に1回、
「ナショナルブランド（ＮＢ）で約30種、有力小売店への別注品で実
に60種もの商品を投入する」
とのこと。
●よく「一点突破、全面展開」と言いますが、「瞬足」に関してはまさ
にこの言葉がピッタリ。「コーナーで走りやすい」という一点でファ
ンをつかみ、多彩な商品群で子供用運動靴としての一大ブランドに成
長しました。しかも、わずか5〜6年で。
アキレスシューズ「瞬足」
⇒ http://www.achilles-shoes.com/shunsoku/
●さて、あなたは、
・不況、少子化などの外部条件に振り回される
タイプではありませんか。
●外部は外部。あなたの内部の思考までそれにピッタリ合わせる必要は
ありません。需要に応えさえすれば、「瞬足」のように驚くほど売れ
るヒット商品も作り出せるのです。
すべてはあなたの主体性にかかっていると心得てください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
いよいよ引っ越し。
何だかやるべきことがたくさんありまして・・・
メモに書いても書いても次から次に湧き出てきて、あげくに書いたメモ
がどこかへ行ってしまったり。あとは野となれ、山となれ状態です。
すでに引っ越しは10数回経験していますが、いつも最後は荷造りが間に
合わず、結局、業者の方があっという間の早ワザでダンボールに詰めて
運び出してくれます。
今回など、もう最初から意識は業者頼み。（笑）
というわけでちょっとバタバタしますので、しっかり態勢を整えまして、
来週は、6月23日（火）からメルマガ配信します！
さぁ、意外な猛暑の中、がんばろう。(#^.^#)
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