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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1596号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
いつも完璧な企画書を作る必要はない。
軽いフットワークで思いついたことをやろう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2009年6月10日付日経ＭＪより
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□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 企画力に定評、毎日新商品 園芸ネット
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多くの企画のヒントは客の言葉に
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今日は、ガーデニング好きばかりでなく、多くの消費者を取り込んでい
る園芸用品の通販サイト、園芸ネットに関する記事です。
■例えば今春のヒット商品となった、エコをうたった「緑のカーテン栽
培セット」。
■鉢と土、苗、肥料などをセットにした4000〜5000円の商品に園芸初心
者の客も反応し、1ヵ月強で数百セットが売れた。
■こうした企画をつくるのが、サイトの高橋くみ子店長ら約10人の
スタッフだ。‥‥好企画は社内向けの書類不要で、すぐにサイトに
反映する。
■メーカーや卸約100社との付き合いから商品は絶え間なく入荷され、
1日に2〜3回は新しい商品がサイトに登場する。
■広告宣伝費は売り上げの1％にも満たない。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●不況が追い風になる業界があります。
人間はお金があってもなくても、何か楽しみを求めるもの。ガーデニ
ングはさほどお金がかかりません。今、消費者の目が園芸市場に向い
ているようです。
●「やってみようかな」と思った素人がスルッと入ってこられるように
なっているか否か。初心者を取り込むには工夫が必要です。
当メルマガ1329号でご紹介したように、園芸ネットのサイトには努力
の跡が多々見られます。
1329号⇒
http://www.bushidoman.com/1329engei.htm
●土台は店長の高橋くみ子さんが作っておられるようですが、今回の記
事で、約10人ものスタッフが企画を練っているとわかりました。コン
テンツの量の多さもそのためでしょう。
●企画書は、微に入り細に入り、精緻を極めたものを作るにこしたこと
はありません。しかし、企画書作成に時間をかけ過ぎるとタイミング
を逃す可能性もありますし、面倒で企画を出さなくなっては本末転倒。
●園芸ネットでは「好企画は社内向けの書類不要」だそうです。おそら
く、思いついたら高橋さんに口頭で伝え、高橋さんがＯＫを出せば、
すぐにサイトで告知する、という流れになっているのでしょう。
●企画書作成を義務化するのは考え物。私はコンサルティング先で「面
倒だ」「難しい」という声を多く聞きました。彼らにアイデアが無い
というわけではなく、話してもらうと使えそうな案が結構出てきます。
●高橋さんは、どんどん意見が出やすい雰囲気を職場内に作り出してい
るのでしょう。そもそも、このサイト自身が精緻な企画書に基づいた
ものでなく、「ビジネスになるとも思わず、‥‥趣味でやってみた」
というものだそうです。
●それが今や年商3億円のサイトに成長しています。思いついたことを
どんどんやってきた結果なのです。高橋さんがご自分の「好きな園芸」
を扱ったことで、配慮の行き届いた引き付けられるサイトとなりまし
た。
園芸ネット⇒
http://www.engei.net/
●さて、あなたは、
・考えるばかりで試さない習慣
を身につけてしまっていませんか。
●どんな天才も、頭で考えた内容（仮説）と実際の結果は異なります。
この世は試してみなければわからないことだらけなのです。
職場内に、小さなチャレンジを推奨する空気を作り出しましょう。
たとえ失敗しても誉めることが大事です。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
先日もご紹介した『死ぬときに後悔すること ２５』によると、
「仕事ばかりで趣味に時間を割かなかったこと」も、終末期の後悔に
つながるようです。
仕事ばかりの人から仕事を奪うと、何もできずに悶々とするばかり。
趣味が充実していれば、最後の時間を比較的楽しく過ごせる・・・
私も仕事が趣味、という方なので、こりゃまずいと思いました。
園芸とかやっておくといいかも。
ところでこの本、超お薦めです。ちょっと怖い本かと思いましたが、
文体も飄々とした感じで、少し笑うような箇所もあり、「死」を身近に
捉えることができます。ライフプラン作りの参考書としてぴったり。
『死ぬときに後悔すること ２５』（大津秀一著）
読んだら、今のうちにやっておくべき、と思われることがたくさん出て
きました。忙しい。。。
(#^.^#)
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