〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年6月5日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1593号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
人はあいまいなものを嫌う。
「数値化」をサービスの１つとして提供しよう。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2009年6月5日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 消費カロリー ポケットで測定 タニタ
□■□ 「カロリズム」１ヵ月で約１万台販売
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今日は、毎日の消費カロリーを測れるポケットサイズの健康機器「カロ
リズム」が販売好調という、タニタに関する記事です。
■健康管理には摂取量と消費量のバランスが重要。「消費カロリーが
気軽に測れたら……」。
■どんな動きをしたらどれだけ消費するか、酸素の消費量からカロリー
を測れる特殊な実験室で何人ものデータを収集。
■カロリズムでは胸のポケットにすっきり収まるよう、わずかに曲がっ
た三日月形にするなど、細かいこだわりを見せた。
■‥‥カロリズムの専用ウェブサイトを立ち上げ、仕事中の活動量も測
れることなどを説明。
■大型の量販店ではＤＶＤの解説映像を流すなど、歩数計と一線を画す
販促策をとった。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●何かを改善しようとするとき、まずは現状を明らかにすることが必要
です。売上高を伸ばしたいならば売上実績、ダイエットするなら現在
の体重。では、運動不足を解消したいなら・・・
●日々の運動量をデータとして採取できれば、運動がどの程度不足して
いるのか、どんな運動をどれくらいやる必要があるか、などがわかり、
改善へ向けて本人の意欲も湧いてくるはず。
●しかし、手軽に運動量を測れる道具は歩数計くらいしかありません。
これはあくまでも「歩いた数」を測定するものなので、不足していた
場合、目標を達成するための方法は「歩く」ことしかないのです。
●確かに歩くのはよいことでしょうが、普段、歩くことが嫌いな人、習
慣化できない人にとっては、「歩きなさい」と言われるのは苦痛でし
かありません。他に運動不足を解消する方法はたくさんあるはずなの
ですが・・・
●今回、タニタの「カロリズム」が売れているのは、上のようなことが
背景にあるのでしょう。今まで、摂取カロリーについてはうるさく言
われてきましたが、消費カロリーが測定できるとは画期的です。
●確かに、摂取量をコントロールしても消費量は不明、というのでは、
何か漠然としており、いまひとつ摂取量制限もやる気が出ない感じが
します。食べる量を減らしているのに体重が減らないと、ダイエット
も続きません。
●それが「摂取量を減らしても、それ以上に消費量が少ないから体重が
減らないのだ」などということがわかれば、やる気も出るでしょう。
タニタは「カロリズム」で人々に「意欲」を提供しているのです。
●今後は医療現場等でも「運動不足です。運動しなさい、歩きなさい」
などでなく、「あなたの場合、１日にカロリーをこれだけ消費しなさ
い」と数値で目安を示されるようになるかも。
カロリーの入口でなく、出口を制したタニタの勝利です。
カロリズム⇒ http://www.tanita.co.jp/products/calorism/
●さて、あなたは、
・数値化することがサービスになる
ことを認識していますか？
●人は、漠然とした悩みを抱えているもの。それを数値で示されると、
頭がスッキリして元気が出てくるのです。
あなたの商品の周辺で数値化すると喜ばれるものがないか、探してみ
てください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
「カロリズム」、早速、週末にでも手に入れたいと思います。運動不足
を医者からも指摘され、自分でも認識しているのに運動しない私にとっ
て、最終兵器となるかもしれません。（笑）
ひと頃、よく歩いていたのですが、最近はめっきり歩かなくなりました。
仕事が立て込んできたりすると、どうしても運動は後回しになってしま
います。そしていつの間にか、忘れ去られ・・・
もとの自分に戻ってしまうことを繰り返す。これって研修を受けた後に
似ていますね。戻らないためには仕組みにしなければ。６月には運動す
る仕組みを作り上げたいと思います。本気で。
では、また来週！ (#^.^#)
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