〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年6月4日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1592号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
頭で考えても分からないことだらけ。
小さな規模で次々とアイデアを試そう。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2009年6月3日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 人気の秘密は形状にあり エコバッグスタイル
□■□ おしゃれで頑丈、主婦が支持
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今日は、エコバッグの専門通販サイト「エコバッグスタイル」を運営し
ているセイチョウマーケティング（東京・港）に関する記事です。
■「一般に売られているエコバッグは品質が低く、耐久性に欠けている」
■まず重い荷物でも耐えられるポリエステル製で、生地も厚みがあるタ
イプを100種類以上集め売り出した。
■‥‥購入者からは「かわいいデザインが欲しい」「小さく収納したい」
「ポケットがあれば」など様々な要望が寄せられた。
■そこで07年末、オリジナル製品開発に着手した。「レジカゴ型」「レ
ジ袋型」など4カテゴリーごとに、顧客の声を反映しつつ独自製品を
製作した。
■例えばレジカゴ型は‥‥積算時にカゴにセットすれば、レジを通した
商品をそのまま袋に詰められるアイデア商品。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●スーパーでの買い物時に使うエコバッグ。私もごく普通？に「レジ袋
の代わり」と考えていました。とすれば、求められる条件は、
・たくさん買った場合も入るように大きめであること
・重いものを入れても破れないように頑丈であること
あたりになるでしょう。
●ところが、記事によれば、「バッグ生地が重量に耐えられないコット
ン製」に対して、多くの不満の声が出ていたそうです。この点に商機
を見いだしたセイチョウマーケティングの武田紀世彦氏は、重い荷物
に耐えられるポリエステル製の袋を集め、売り出します。
●で、ここまでのところ、特筆すべき点は見当たらないのですが、ポリ
エステル製の袋を購入した女性たちから様々な要望が寄せられ、同社
では、
・「エコバッグ」に求められる機能が「レジ袋」とはかなり違う
ことに気付かされたようです。面白くなってきました。
●今まで、消費者がレジ袋に個性を求めることはありませんでした。
他人と同じ袋を持つことに不満はなかったのです。ところがエコバッ
グには、「買ったものを入れる」という基本機能以外に、
・デザイン
が要求され始めたのです。
●もちろん、見た目のかわいさなどもあるのですが、同社の商品が人気
なのはレジカゴ型を作ったことによる、とのこと。
私も、近所のスーパーで、主婦がレジカゴ型のエコバッグを使ってい
るのを見たことがあります。
●「なるほど！」と感心しました。レジ係りが積算時に詰めたものを、
そのまま持ち帰られるのですから。自分で袋に入れる作業が無くなれ
ば、かなりの時間短縮になります。
●サイトを見てみると、その他にもたくさんのデザインを生み出してい
ることがわかります。
トートバッグ型、カート型、カゴ型、リュックサック型etc.
レジ袋がこんなふうに変わっていくとは！
●最初、「もっと丈夫なものを作れば売れる」という思いで始められた、
このエコバッグ販売事業。今やファッション雑貨屋さん的な業態に
なりつつあるようです。
顧客の声に耳をすました結果、同サイトは発展を続けています。
エコバッグスタイル
⇒ http://www.eco-style.co.jp/
●さて、あなたは、
・頭で考えることの限界
を認識していますか？
●ビジネスでは、「やってみないとわからない」ことが非常に多く存在
します。その点を楽しいと感じ、柔軟に対応できるか否かが、企業家
向きかどうかを分けるといってもよいでしょう。
トライにトライを重ねてこそ、ビジネスは発展します。小規模でよい
ので、どんどん試してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
「出生率1.37 3年連続上昇」（本日付け 西日本新聞1面）
いいことだなぁ、と思って読んでおりましたら、都道府県別では沖縄が
1位、宮崎が2位、鹿児島が3位・・・と、沖縄、九州の出生率が高いそ
うです。最低は東京。ちなみに福岡は九州にありながら29位。
田舎ほど出生率が高いかというと、そうでもなさそうです。沖縄、九州
に共通する部分は気温が高いこと？ 温暖な気候だと、あまり先の心配
をせず、ケセラセラ（なるようになるさ）的人生観を持つようになるの
かも。実は私（長崎出身）もそういう面をかなり持っています。（笑）
東京や福岡が低いところを見ると、都会では性格を慎重（臆病？）に
する力、性欲を減退させる力、仕事を優先させる意識、などが働くので
しょうか？
私は4人の子育て中ですけれども、子供は多い方が楽しいと断言します。
ただ、周囲からはたびたび「そんなにポンポン子供を作って生活は大丈
夫？」と尋ねられましたが。ケセラセラ！ (#^.^#)
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