〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年6月3日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1591号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
社長の勢いが企業の勢いに直結する。
トップは常に元気でなければならないのだ。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2009年6月3日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（1面）
■□■ 眼鏡にかなう１８９００円 メガネトップ
□■□ 全店舗２度巡回 業態転換を決断
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今日は、2009年3月期の連結経常利益が3年連続で過去最高を更新した、
メガネトップに関する記事です。
■「ライバル店のチラシにドルチェ・アンド・ガッパーナの眼鏡が2万
円で載っています」。「早速仕入れて18900円で販売しよう」──。
■メガネトップの朝は午前4時に始まる。社長をはじめ取締役、部長な
ど幹部30人余りが自宅から電話やメールで連絡を取り合う。
■冨沢社長は「均一価格だと接客の強みを生かしやすい」と話す。‥‥
店舗従業員たちは販売価格を気にせずに、顧客の商品選びにつきあえ
る。
■年代別で特に強いのが45〜55歳の層。一定の品質は欲しいが支出を抑
えたいという声を吸い上げている。
■当時、眼鏡業界は若者を意識した超低価格帯と、中高年向けの中高価
格帯に市場が２分。冨沢社長は「その間げきを縫う価格設定なら勝ち
残れる」と踏んだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●縮小を続ける眼鏡小売市場。記事によれば、眼鏡専門店1位の三城
ホールディングス、3位メガネスーパー、4位愛眼はここ数年、売上高
が減少しています。
●そんな中、唯一、右肩上がりなのがメガネトップ。記事に「快進撃」
と表現されていますが、この言葉がピッタリと思えるほどの急成長ぶ
り。特に、06年10月から始めた「眼鏡市場」が好調です。
●冨沢社長は、05〜06年にかけて全店舗を2度巡回したとのこと。同社
ホームページで「店舗数の推移」を見ると、当時でも400店強あった
ことがわかります。これを2度巡回！
●また、冨沢社長は同社幹部の中でも「一番の早起き」で、朝4時から
幹部30人余りと連絡を取り合うとのこと。
「競合店の価格や店舗従業員の接客方法など情報を共有し、迅速な
対応をとるため」
です。
●この社長のパワーが同社の躍進を支えていることは間違いありません。
06面に関連記事がありますが、冨沢氏は米国進出もお考えのようで、
「今度はまたゼロから事業を起こす苦労や楽しみを味わいたい」
と語っています。根っからの企業家、という感じですね。
●全店舗を回り、消費者が求めているのは「品質」と「明朗価格」であ
ることを突き止めた氏は、18900円均一業態「眼鏡市場」への転換を
決断します。
●これが45〜55歳に受け入れられているとのこと。45歳といえば、老眼
の症状が出てくる年齢です。視力が高かった人も低かった人も眼鏡店
に走ります。
●さすがに数千円の安い眼鏡を買うのは恥ずかしいけれども、3〜4万円
もの支出は痛いという年代。私（47歳）がまさにそうなので、気持ち
はわかります。
店内の商品はすべて同一価格。見栄を張る必要もなし。18900円で
遠近両用眼鏡が買えるなら、ここを利用するでしょう。
眼鏡市場⇒ http://www.meganeichiba.jp/
●さて、あなたは、
・自分のエネルギーの源泉
を知り、汲み上げる活動を行っていますか。
●冨沢社長がなぜここまでパワフルなのか？ １つには大きな夢、目標
をお持ちであることが要因であろうと思われます。
社長の「元気」は、企業にとって非常に重要。何がパワーの源かを知
り、常に積極的に行動しましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
朝4時から連絡を取り合うメガネトップの幹部たち。すさまじいです。
私も早起きの方だと思っていましたが、上には上がいるものですね。
ところで、経営破たんしたＧＭについて、故ピーター・ドラッカー氏は、
90歳になった1999年に「私が100歳になる時、ＧＭは存在していないだ
ろう」と予言していたとのこと。（6月2日付西日本新聞5面）
理由は、当時、大型車の販売好調で、必要な投資をせず、労務費は膨れ
上がるままにしていたということのよう。売り上げが減少したら、途端
に経営が行き詰るのはドラッカー氏でなくても分かったでしょう。
好調時にいかに引き締めるか。これもトップの手腕。社長が早起きして
いるかどうかもチェックポイントとなりそうです。
さて、今朝は雨が降っていました。梅雨入りはもうすぐ？ (#^.^#)
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