〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年6月1日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1589号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
商品ごとの課題を明確にしよう。
ライフサイクルごとに打つ手は変わるのだ。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2009年6月1日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 「ブルーレット」売り上げ伸ばす 小林製薬
□■□ トイレ進化、流れ乗り４０年
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今日は、発売以後、トイレ用芳香洗浄剤市場でトップシェアを握り続け
ている、小林製薬の「ブルーレット」に関する記事です。
■4月に20〜30代の女性向け「ブルーレットパフューム」を投入した。
売れ行きは好調で当初計画の5割増のペース。
■ブルーレットは1969年の発売。米国に留学した小林一雅会長がトイレ
を流れる青い水に驚いたのがきっかけだ。
■しばらくは売り上げが伸び悩んだが、トイレの水洗化とともに認知度
は次第に高まっていった。
■転機が訪れたのは1980年代半ば。洋式トイレが普及したことを受けて、
タンクの上部の手洗い付き取水口に置いて使う「ブルーレットおくだ
け」を投入した。
■‥‥需要は拡大。売上高は30億円から一気に50億円に達した。
■常にトイレやライフスタイルの変遷に合わせて、刷新を行ってきたこ
とがブルーレットの強さの秘訣だ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●企業の改革、新市場開拓、新製品開発などで成功した事例には、最初、
社長を始めとする当事者が周囲の猛反対に合った、というものが多い
です。他の誰にも見えていないのに本人にだけ見えている、というよ
うな状況に近いので、そうなるのも無理はありません。
●ブルーレットもその１つ。1960年代、米国に留学した小林一雅会長が、
「トイレを流れる青い水」に出合って驚き、帰国して3年後、「役員
らの反対を押し切り発売」。
●米国のトイレ事情を見た小林会長は「いずれ日本もこうなる」という
将来の姿が見えたのでしょう。ところが、くみ取り式のトイレしか
知らない大多数の日本人には、トイレ洗浄剤の存在意義が不明。
●「しばらくは売り上げが伸び悩んだ」とのことですから、おそらく社
内では小林会長に対する風当たりが強まったことと思われます。しか
し、トイレの水洗化が進み、徐々に浸透して・・・
●1980年代半ば、「ブルーレットおくだけ」で一気に売り上げ増。どこ
で見たかは忘れましたが、私も最初、「トイレを流れる青い水」に
驚きました。「おもしろい！」と感じたのを覚えています。
●で、かつて我が家にも設置されていたブルーレットですが、この洗浄
剤、無くてもさほど困らない商品です。何度か取り替えられたのち、
消えてしまいました。ということは・・・
●いくら高いシェアを握っているとはいえ、商品の改良を進めたり、時
には新機軸を打ち出したりする必要がありそうです。それが大手メー
カー参入への抑止力にもなり、既存客のリピート利用促進にもつなが
りますから。
●こうして見てくると、１つの商品には、
・新商品を誕生させる
→販売を軌道に乗せる
→販売を維持・拡大する
という段階があるとわかります。それぞれの壁を乗り越えるには、
商品のライフサイクルに応じた対応をしなければなりません。
ブルーレットトイレパラダイス
⇒ http://www.bluelet.jp/
●さて、あなたは、
・自社商品のライフサイクルがどの段階か
認識していますか。
●一般的には、導入期、成長期、成熟期、衰退期の４つの段階で示され
ます。衰退期に達し、何もてこ入れしなければ消えていくのみ。
商品ごとの課題を明確にし、手を打ってください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
中学生の末っ子の運動会に行きました。とてもいい天気なのはよかった
のですが、白内障と言われてから紫外線が気になるこの頃。しっかりと
帽子＆ＵＶカット眼鏡で武装して出かけました。
残念ながら、うちの息子は徒競走でビリ。リレーでは最後に転んでヒジ
を擦りむくというオマケつき。浮かぬ顔で帰ってきました。ま、こんな
こともあるさ、と元気づけたものの、思春期の失敗が尾を引くのは誰も
同じ。
私の場合、中２のときの水泳大会で、まず個人競技でビリ。その後、誰
もリレーに出たがらなかったので仕方なく私が出場。リレーのアンカー
でターンしたら誰もプールにいませんでした。もうやけっぱちで、皆に
手を振りながら泳いだのを覚えています。（笑）
でも、こういう経験を人より多くしたので精神はたくましくなりました。
さぁ、今日から６月。油断せずにいこう。(#^.^#)
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