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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1562号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
先に新たな価値を創造しよう。
その気になれば安売りはいつでもできる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2009年4月15日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（5面）
■□■ 限定の高級品 集中販売 三越
□■□ 百貨店各社の低価格ＰＢの逆を行く
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今日は、高級ブランドなどと組み、独自商品による新たな販売方法に乗
り出した三越に関する記事です。
■スタイルキャンペーンは三越のバイヤーが各ブランドやデザイナーと
共同で開発した婦人服や紳士服、傘などの雑貨、食品などの三越限定
商品を約2週間、全店で販売する取り組みだ。
■例えば「ドルチェ＆ガッパーナ」のドレス（約33万円）‥‥千円台の
食品など幅広い価格帯を取りそろえた。
■今回は商品選定に約半年かけてバイヤーがメーカーなどと商談。価格
に加え、色や素材、機能性などを何度も見直した。
■‥‥高価格帯の動きは鈍かったが、ニットやカットソーなどの衣料品
は好調に推移。
■‥‥「今回は価値ある物を提案する第一歩」とし、結果を踏まえたう
えで、秋にも同様のキャンペーンを展開する予定だ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●最近、ついにコンビニエンスストアが安売りを始めました。消費者サ
イドとしては大変うれしいことですが、これによって食品スーパーは
さらに追い込まれ、品ぞろえや価格の見直しを迫られることでしょう。
●低価格志向を強める消費者に対応して、百貨店各社も「プライベート
ブランド（ＰＢ＝自主企画）商品による低価格戦略を強め」ていると
のこと。
●「百貨店」という業態と「低価格戦略」は、今ひとつ結びつきにくい
感じを受けます。百貨店の強みは「信用」にあると考えてよいでしょ
う。絶対に裏切らないからこそ、価格はそこそこ高いのが当たり前。
●しかし、このご時勢、百貨店も低価格を標榜しなければ売れなくなっ
たと見えます。ただ、百貨店の中でも「低価格」が絶対に合わないの
が三越ではないでしょうか。
●同社の経営陣もそう考えたのかもしれません。記事によれば、同社で
は「ＰＢは積極的にはやらず、むしろ縮小する方向」とのこと。同業
他社とは逆方向に進んでいます。
●そして、
・価格よりも価値
を訴求する戦略を採用しました。勇気ある決断です。
●バイヤーがメーカーなどと半年間も商談し、「スタイルキャンペーン」
（三越限定商品を販売する企画）で取り扱う商品を詰めました。
「高価格帯の動きは鈍かった」ということで、大成功とはいかなかっ
たようですが・・・
●百貨店に安売りのイメージがついてしまったとき、この業態は完全に
死滅するでしょう。今回の三越の戦略、私は大いに支持したいと思い
ます。秋にはさらに工夫を加え、キャンペーンを成功させて欲しいも
のです。
●さて、あなたは、
・新たな価値を創造する
努力を重ねていますか？
●世の中に低価格志向が広がると、自社の商品も安売りしなければ売れ
ないような気がしてくるもの。しかし、その前にやらねばならないこ
とがあるでしょう。それが「価値」の創造です。
まず頭をフル回転させて、新たな価値を創り出してください。安売り
はいつでもできるのですから。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
「忍ぶ恋」というワードでネット検索したら、ビジネスとはまったく
関係のない、あやしげなページがたくさんヒットしました。（苦笑）
あやしいどころか、これは武士道書『葉隠』に出てくる最高の恋の形態
であり、家臣が殿様を思う心として推奨されているものです。そこの
ところ、お間違いのないように・・・。
セミナーに申し込んでいただいている方を見ると、やはり経営者の方、
管理職の方のご参加が中心。一緒にこの難局を乗り切っていければと
思います。
お申し込み受付、本日が最終日です。忘れないうちにお手続きください。
週末は目一杯、セミナー準備をします。 (#^.^#)
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