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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1561号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの商品は収納しやすいか？
顧客にストレスを感じさせていれば売れなくなる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2009年4月15日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（20面）
■□■ Ａ４にそろえて収納すっきり 掃除機、防災セットetc.
□■□ デザインも配慮 違和感なく収納
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今日は、意外なものにＡ４サイズ（21センチ×29.7センチ）を意識した
製品が続々登場している、という記事です。
■掃除機とＡ４サイズ。‥‥英ダイソンの日本法人、ダイソン（東京・
千代田）のマーケティング担当者は「高い性能と両立できるベストな
大きさ。本体を横にすれば本棚に置くことができる点をアピールした
い」と話す。
■昨年8月に発売の防災用具「ブックシェルフキット」（987〜4998円）
はＡ４の四角いボックスに必要な物を詰め込んだ。‥‥「普段使わな
い防災用具は日常生活のじゃまなので、収まりやすい本棚サイズにし
た。一般家庭によく売れている」と話す。
■文具のプラス（東京・港）が売り出している収納箱「リビングポスト」
シリーズもＡ４の大きさがベース。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●どうにも収まり具合が悪いものってありますね。
事務所内を見渡してみると、Ａ０サイズの模造紙、Ａ３サイズの資料
類、立てっぱなしになっているビデオカメラの三脚など。家では掃除
機、キャンプ道具、ギター、扇風機、ファンヒーターetc.
●うまく収納できないものは、部屋の片すみなどにそっと置かれること
となります。最初は違和感があっても、いつの間にか風景に溶け込ん
でいき、なんとなくスッキリしないまま置かれ続けることに。
●雑然としている方が落ち着く、という変わり者もいますが、大半の人
はモノがきちんと納まっている部屋の方が居心地よいでしょう。そこ
に目をつけたメーカーが、続々とＡ４サイズ商品を生み出しています。
●置き場所に困る代表格の掃除機。これが本棚に入ったらうれしいです。
ダイソンの「Ｄ26」は「Ａ４用紙にほぼ収まる」とのこと。コンパク
トでありながら、性能は非常に高いようです。
ダイソン「Ｄ26」⇒ http://www.dyson.co.jp/
●防災用具については、「常備しておいた方がよいとは思うが、いった
いどこに置いておくべきか」と悩んでいる方も少なくないでしょう。
本棚なら、いざというときにすぐ取り出せそうです。
ＬＯＧＯＳ ＬＩＦＥ ＬＩＮＥ
⇒ http://www.logos-co.com/catalog.asp?pBCateID=9
※上から４番目以後に「ブックシェルフキット」が並んでいます。
●私の事務所内にはペン立てが５つもあります。そこにはペンだけでな
く、定規やカッターナイフ、ハサミ、扇子（笑）など、突っ込めるも
のは全部突っ込んでおり、見た目がいいとはとても言えません。
●プラスの「リビングポスト」に入れておけば雑然とした感じは無くな
りますし、必要なときに必要なモノが見つからないということも無く
なりそう。これがあれば、当事務所でもペン立てはペン専用で使える
ようになります。
リビングポスト
⇒ http://tinyurl.com/dcetkt
●ビジネスで使う書類はＡ４サイズ中心となっていますが、他のモノに
もこれほど広がっているとは知りませんでした。今後は他にもどんど
んＡ４大の商品が出てきて、Ａ４より大きいのは売れにくくなるかも。
●さて、あなたは、
・顧客があなたの商品をどこに置いているか
ご存知ですか？
●商品そのものは気に入っていても、置き場所に困ることが徐々に精神
的な負担となって買わなくなる、ということは実際にあります。
顧客がストレスを感じなくてすむよう、より収納しやすい形で提供で
きないか、工夫してみましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
不況対策でいろいろと安くなるのはよいのですが・・・
知人のＨさんは、トヨタのプリウスを購入した後に値下げが発表され、
とても残念がっていました。昨日はテレビで、ニュースキャスターの方
が薄型テレビを買った直後に「エコポイント付与」の発表があったと悔
しそうな顔。他の出演者に気の毒がられていました。
買うタイミング、難しいですが、こればかりは時の運もあるでしょう。
あきらめるしかなさそうです。
しかし、売り手は注意しなくては。後で「損した！」と思われたら、
２度と買ってもらえなくなるかもしれません。そうならないように工夫
が必要です。お客の立場で考えないと。 (#^.^#)
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