〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2009年3月24日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1544号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
商品とは問題を解決する道具。
あなたの商品は何に役立つか明確ですか？
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2009年3月23日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ 常識破りの地球儀 続々 渡辺教具製作所
□■□ 「大人でも手に取れるように特色を出す」
────────────────────────────────
今日は、飢餓状況や武力紛争地を書き込んだものなど、珍しい地球儀を
次々と開発している、渡辺教具製作所に関する記事です。
■海の深浅を銀とあい色で示し、国と首都の名称は濃紺。‥‥色弱の人
でも読めるようにしたのが「銀波（ぎんぱ）」だ。
■2006年に発売したところ、12600円（希望小売価格）と高価であるに
もかかわらず予定を大幅に上回る3000個が売れた。
■新入学や誕生祝いとしての購入が多かった地球儀だが、近年は少子化
のあおりで市場が縮小。
■深青の地球に黄色の光を点在させたのは「夜の地球儀」（希望小売価
格31500円）。‥‥電力の消費量はそのままその国や都市の経済活動
量を示す。
■「ただ眺めるだけでなく、地球儀を通じて世界の現状を知ってもらい
たい」と渡辺社長は話す。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●自宅に地球儀がある、という方は、子供の学習用に買い求めたケース
がほとんどではないでしょうか。地理を学んだ際、世界地図では、
・日本の裏側の国はアルゼンチン
などのことが分かりにくいですが、地球儀なら分かります。
●少子化の進展で地球儀の需要が減っており、地球儀製作会社の売り上
げも落ちています。顧客が減少していることに対し、売り方の変更で
何とかしようとしても限界があるのは当たり前。
●創業72年という渡辺教具製作所は、2000年代に入ってから戦略を転換
しました。
・大人
をターゲットにしたのです。
●ターゲットを変えたら、そのニーズに応じて商品も変える必要があり
ます。普通に考えれば、室内のインテリアとしてオシャレな地球儀を、
というあたりからスタートしそうな気がしますが・・・
●渡辺教具製作所が作るものは、まさに「地球儀のプロ」という感じを
抱かせる、独特のものでした。例えば、
「銀波」 … 色弱の人でも読める
「夜の地球儀」… 電力消費から経済活動量を示す
「緑の地球儀」… 飢餓の深刻度合い、武力紛争地帯等を示す
●一口に「大人」といっても、地球儀を買い求める人の目的はさまざま。
例えば、弊社の事務所にも小型の地球儀を１つ置いています。目的は
ワールドワイドな視野でものごとを考える癖をつけるため。
●子供用の地球儀も、目的によって作り方が異なる部分はあるでしょう。
同社は大人用を製作するにあたっても、
・目的、用途を明確化する
ことを意識したものと思われます。
●その結果、「銀波」が3000個も売れるなど、ヒット商品も生まれまし
た。おそらく世の中には、
「こんな地球儀があったらいいな」
というニーズがあちこちに眠っていることでしょう。同社がそれらを
発掘し続けられれば、社歴はさらに伸びるはずです。
渡辺教具製作所
⇒ http://blue-terra.jp/
●さて、あなたは、
・ターゲットニーズ
を絞り込んでいますか？
●ターゲットを絞っても、そのニーズまでハッキリさせなければ意味が
ありません。ターゲットのどんな問題を解決するのか、ピンポイント
で狙いを定めてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ＷＢＣ（ワールド・ベースボール・クラシック）で打撃不調なイチロー。
期待されたチームのけん引役を果たしているとは言えません。
それでも日本が勝ち進んでいるのは、他選手のイチローへの依頼心が、
とても少ないからではないかと思います。日本にも世界で通用しそうな
選手がたくさん出てきましたね。
私の周囲には４月に独立・開業予定の方が何人かおられますが、成功の
ポイントはまさしく「依頼心を捨てる」ことでしょう。ぜひご自分の力
で顧客獲得を進めていただきたいものです。
さて、ＷＢＣもついに決勝戦。やっぱりイチローのバットが火を吹くと
ころが見たいです。(#^.^#)
|
