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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1541号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
試してもらうために工夫しよう。
まずそのハードルを越えてもらう必要がある。
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━━━━━━━━━━━━━ 2009年3月16日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（9面）
■□■ 中古主体で「最安値」実現 ブックオフコーポレーション
□■□ ネットで漫画「オトナ買い」誘う
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今日は、通販サイトで導入した「オトナ買い」が好評という、ブックオ
フコーポレーションに関する記事です。
■中古がそろわない巻だけを新品で補い、シリーズ全巻をその時点で最
も安い価格で売る。
■中古の割合が多いほど価格は安くなり、新品だけのまとめ買いに比べ
半値以下のケースもある。
■割安な全巻セットをいかに豊富にそろえられるかは、あくまで中古の
仕入れ次第だ。このため、以前は100点以上だった消費者からの買い
取り条件を30点以上に変更。
■オトナ買いを促すため、昨秋からは新たに「タメシ買い」と名付けた
サービスも導入した。ブックオフ側が無作為に選んだ中古コミックの
1〜3巻を5セット（計15冊）777円で販売する。‥‥その後の全巻購入
を狙う。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●今、私は、デアゴスティーニの「天体模型 太陽系をつくる」に取り
組んでいます。毎週、1790円払って模型の一部が付いた雑誌を手に入
れ、ちょっとずつ太陽系の模型を作っているのです。
●全52号だそうですから、完成するまでに9万円以上支払うことになる
のですが、この天体模型セットが最初から9万円で売ってあったら、
絶対に買わなかったでしょう。
創刊号は790円と安かったこともあり、試しに買ってみたのです。
そして2号、3号と・・・
●続き物というのはこういう特性があります。最初に興味をもったら、
最後までいかないと気持ちが悪い、というような。漫画本も同じで、
好きな人はシリーズ全巻をそろえたがります。
●ただ、場所をとるのが難点ですが、それに対しては、以前、お伝えし
たツタヤオンラインのレンタルサービスが便利。
メルマガ1506号
⇒ http://www.bushidoman.com/1506tsutaya.htm
●ブックオフコーポレーションもレンタルを行なっていますが、やはり
販売の方が主でしょう。強みは中古本をセットできる点。中古がそろ
わない巻は新品で補うという形で、「最安値」を実現しています。
●これを販売して成功するには、
・中古の漫画本をできる限り多く仕入れること
・在庫が膨らみ過ぎないように高回転させること
が必要。
●中古ではあるものの「最安値」というアピールポイントでお金の無い
若年層をくすぐり、仕入れの基準を緩和して在庫を増やし、かつ「タ
メシ買い」により全巻購入を促すことで、商品を回転させています。
●1月に「単月の営業損益がサイト開設以来、初めて黒字になった」と
いう同社の通販サイト。リアルに比べて通販はかなり陰が薄い感じで
したが、漫画本「オトナ買い」を突破口に通販もかなり伸ばす可能性
ありです。
ブックオフオンライン
⇒ http://www.bookoffonline.co.jp
●さて、あなたは、
・まず試してもらう
ために、どのような工夫をしていますか。
●「無料だから試してみて」といっても警戒感を強めている消費者はな
かなか試してくれません。試すことそのものに魅力を感じるような仕
組みを作ることが大事です。ブックオフのやり方も参考にしましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
高校生の娘によると、春休みも宿題が出るのだそうです。
なかなか厳しいですね。
「日本の教育を立て直そう」という声が政財界の偉い方々から聞こえて
きますが、実態は昔とほとんど変わってないように思います。革命でも
起きなければ無理か？ と思っていたら・・・
サッカーの中村俊輔選手が、４月からの新学期、小学３年生を対象とす
る道徳の副読本に登場するとのこと。そういえば、私の場合、道徳の授
業はＮＨＫの教育番組を見ていたくらいの記憶しかありません。
こういう事例が増えて、小学生の心に強烈な印象を残すような道徳の授
業が実施されるようになったら、ちょっと変わってくるかも。
さて、今日はＷＢＣ韓国戦。すんなり勝ち上がって欲しいです。(#^.^#)
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