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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1536号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「商品」と「顧客」は合っているか？
この２つを整合させることが不可欠だ。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2009年3月9日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（13面）
■□■ 伝統に新機能の味付け レナウン
□■□ 使い勝手の良さが50代男性に受ける
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今日は、紳士服「エレメント オブ シンプルライフ」のテコ入れを進
めているレナウンに関する記事です。
■‥‥07年の品ぞろえのつまずきがきっかけだ。クールビズやウォーム
ビズが普及したことで50歳前後の男性も以前よりおしゃれを意識する
と判断。
■ところが「着心地が窮屈になり、固定客が離れた」
■‥‥色やデザインを工夫してやぼったくならないようにしつつ、ジャ
ケットなどはゆったりとした形に戻した。そのうえで「家で洗える」
機能を追加。
■高密度に織った生地を使ったダウンブルゾン（37,800円）と、特殊な
加工で繊維の縮みを抑えるカシミヤセーター（26,250円）はこうした
設計で作った典型的な商品。昨秋の発売以来、合計で計画を上回る
1億2千万円の売上高を確保した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●記事によれば、前身の「シンプルライフ」は1975年の発売だそうです。
つまりこのブランド、30年以上、生き残ってきたわけですが、多い時
は約80億円もあった売上高（小売りベース）はその半分程度となって
います。
●そこで同社では、同ブランドを復活させるためにテコ入れしているの
です。最近では、07年に「かっこよさ」を追求した品ぞろえに変え、
失敗。着心地が窮屈になったのが原因とのこと。
●時々「どっちをとるか？」と選択を迫られることがあります。例えば
食 品：価格をとるか、おいしさをとるか？
自動車：燃費をとるか、ブランドをとるか？
ホテル：便利さをとるか、高級感をとるか？
どちらかにしなさい、と言われるのですが・・・
●たいていの場合、買う側は「どちらも欲しい」と考えているでしょう。
売る側は、徹底的に１つに絞り、どっちつかずにならないようにする
か、あるいは両方を実現するか、逆に選ばなければなりません。
●その判断基準は何でしょうか？ 結局のところは、
・誰に買って欲しいのか？
というターゲット次第なのです。
●レナウンは「50歳前後の男性」をターゲットとして商品政策を組み立
てているのですから、彼らが何を求めているかという点にポイントを
合わせる必要があります。
●同社の07年の判断は、「おしゃれを求めており、着心地は多少犠牲に
しても買うはず」というものだったのでしょう。実際には、
・そこそこおしゃれで、かつ着心地もよい服
を求めていました。これは私（47歳）の感覚にも合っています。
●世の中には、とことん「おしゃれ」を、とことん「着心地」を、とい
う人たちもおり、そこに絞って成功することもあります。しかしこの
ブランドはターゲットを絞り、かつ商品は二兎を追って成功しました。
ブランド復活の足がかりを発見したといえるでしょう。
エレメント オブ シンプルライフ
⇒ http://renown.fblo.net/cat594612/index.html
●さて、あなたの商品が、
・フォーカスしている対象
は何ですか？
●大きく分けると、「商品」「顧客」の２つに分かれます。
・「商品」にフォーカスし、それに合う「顧客」に売る
・「顧客」にフォーカスし、それに合う「商品」を作る
のどちらでも構いません。要は「商品」と「顧客」を合わせること
が重要なのです。整合性を図ってください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
うちの家の中では妻が１人だけ花粉症で、クシャミを連発しています。
確か、大阪の豊中に住んでいた20年前頃に、突然、発症したと記憶して
いるのですが、原因不明。
毎年、やはり花粉症で苦しんでおられた弊社取引先のＯさん（男性）。
今年は症状が出ないとのこと。そして、「レンコンが効くらしい」と
教えてくださいました。
レンコンを食べ続けると、ある水準に達したとき、花粉症を抑える体質
に変化するのでしょうか。
今晩の夕食にはきっとレンコン料理が出ます。(#^.^#)
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