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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1534号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
分からなければ買わない、分かれば買う。
消費者とはそういうものだ。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2009年3月6日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 「おこげ」で新鮮味 ハウス食品
□■□ 発売から2年余りでトップブランドに
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今日は、カップ入りスープの売れ筋ベスト１０（日経ＰＯＳデータ08年
11月〜09年1月の販売実績）で「スープｄｅおこげ」が1、3、9位にラン
ク入りしたハウス食品に関する記事です。
■‥‥後発組として新ジャンルの創造が求められる中、たどり着いたの
がそれまでになかったコメ。
■開発にあたって、最も注力したのが食感だ。
■‥‥油の使用量や配合の工夫で春雨タイプと同様の100キロカロリー
前後に抑えた。
■知名度を一気に上げるためにハウスが取ったのは、テレビ広告と試供
品の提供の２本柱だった。
■テレビ広告には人気グループ「嵐」の二宮和也さんを起用、短期間に
大量に放映した。「はじめサクサク、あともっちり」というキャッチ
コピーで、商品の特徴を分かりやすく伝えた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●メタボ気味な私。ダイエット法には少なからず関心があります。昨年
は、よく昼食にカップスープをいただきました。
今回のランキングで2、4、5位に入っているエースコックの「スープ
はるさめ」シリーズにはかなりお世話になっています。
●ところが、その上手をいっているのが「スープｄｅおこげ」。「おこ
げ」をスープに入れて食べるというのはかなり斬新で、売り場でも
人目を引きます。しかし、問題はイメージが湧きにくいこと。
●食品に限らず、新しく世の中に出たものというのは消費者やユーザー
が体験していないので、何がよいかわかりません。そこで必要なのが、
・啓蒙活動
なのです。
●まず、その存在を知らしめること。そして、利用したらどんなにすば
らしいメリットを享受できるかについて、できるだけ体験させて伝え
ることが重要なポイントとなります。
●ハウス食品は「スープｄｅおこげ」を売り出すにあたり、啓蒙活動を
徹底して行うようにしました。
・テレビＣＭ
・試供品提供
の２大作戦で。
●私も何度となく売り場でこの商品を見かけていますが、いまひとつ、
味、食感などがわからず、どちらかというと麺類を食べた感じに近い
と分かっているハルサメを選んでいました。
●今回、記事にある「はじめサクサク、あともっちり」などの表現を読
み、なんとなく分かってきたので、ぜひ今度、購入してみようと思い
ます。
●消費者が買うかどうかは、非常に単純な理由によるのです。
「分かれば買う。分からなければ買わない」
ということ。
●ハウス食品は相当、味に自信があったのでしょう。資金を惜しまず、
大量にテレビ広告を放映することで啓蒙に成功しました。試供品提供
も含め、徹底して伝えたのが成功した原因です。
「スープｄｅおこげ」ピリ辛担々味がおいしそう。
http://housefoods.jp/products/catalog/cat_1,1212,1221,1355.html
●さて、あなたの商品は、
・相手に伝わっていない
ということはありませんか？
●それが本当に良いものであれば、伝わったら売れるはずです。小さな
規模で広告宣伝する、商品の一部を無料で提供する、などを試してみ
てください。
それで手ごたえを感じたら、ハウス食品のように惜しまず規模を拡大
して露出を増やすこと。一気に広げましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
土曜、日曜はコツコツとコンテンツを作っておりました。すべて武士道、
兵法の関係です。基本的には企業経営者を対象としたもの。
日本で流布している経営の教科書には、あまりにも西洋流が多く、日本
人に合った形というのが忘れ去られているように思うのです。私は今回
の不況を契機として、武士道経営を復活？できないかと考えています。
時間はかかりますが、私のライフワークとして気長に、しかしちょっと
急いでやらねばなりません。状況が状況ですから。
さて、ＷＢＣではサムライたちが活躍してくれています。今日の韓国戦
でも実力差を見せつけてほしいものですね。(#^.^#)
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