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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1513号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客の顔を思い浮かべよう。
その人の役に立つことが売れる条件だ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2009年2月4日付日経ＭＪより ━━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 立てたまま荷物出し入れ 良品計画
□■□ 「ジャバラポケット四輪キャリー」好調
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今日は、昨年11月に発売したスーツケースが好調という、良品計画に関
する記事です。
■大きなポケットが蛇腹状に開き、本体を立てたまま中身を取り出せる
利便性が幅広い層の消費者の支持を得ている。
■インターネット会員2千人に手持ちのスーツケースの使い勝手を事前
に調査。「荷物を取り出しにくい」という回答があまりに多かったた
め、企画した。
■大中小の3サイズ。このうち中サイズは飛行機内に手荷物を持ち込む
旅行者が増加している点にも注目して作った。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●昔、ビジネス用のカバンで、スーツケースのような四角い形状のもの
を使っていたことがあります。ボタンを操作すると開く、便利なもの
でしたが、寝かせたままやらなければならないところを・・・
●無意識のうちに立てたままやってしまい、付近に書類をばらまくとい
う失態を何度もしでかしました。あれは恥ずかしいです。
「あへー」などと小声で言いながら、こぼれ出たものをかき集めると
きのバツの悪さといったら。
●昨年、上海に旅行した際は、キャリー付きのカバン（通称：コロコロ）
を持っていきました。記事に書いてあるとおり、これも開くときはイ
チイチ横にしなければいけません。
ちょっと中のモノを出して使いたいときに不便。
●意外とカバンは進化していないのではないでしょうか。相変わらず、
・見た目がよい
・丈夫で長持ち
・価格が安い
などだけを、作り手は重視しているように思えます。
●ぜひターゲットを明確化し、そのターゲットが使っているシーンを調
べて、より使い勝手の良いカバンを作っていただきたいもの。
今回、これを実行したのが良品計画です。
●同社は、ネットによる調査で、「荷物を取り出しにくい」という声の
多さに気づき、ジャバラポケット付きのキャリーケースを開発しまし
た。
●11月に発売すると、旅行客が減少しているにも関わらず、販売は計画
を１割上回っているとのこと。
どんなに不景気でも、需要に合ったモノは売れるという証しです。
●中サイズを作ったのは、「飛行機内に手荷物を持ち込む旅行者が増加
している」ためだそうで、
「待ってました！」
という旅行者の声が聞こえてきそうな商品です。
ジャバラポケット四輪キャリー
⇒ http://www.muji.net/store/cmdty/detail/4548718068432
●さて、あなたは、
・顧客の顔を頭に描きながら商品を作る
ようにしていますか？
●すべての商品は、実際に今、呼吸をして生きている人のためにあるの
です。人の役に立つことが売れるための第一条件。
あなたは誰の役に立とうとしているのでしょうか。まず、相手の顔を
思い浮かべてみましょう。次にその人の不満解消を考えてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
健康診断の結果をうけ、昨日は１時間３０分も歩きました。（笑）
長続きしないのは分っていますが、会社のお金で健康診断を受けさせて
もらっている手前、最初だけでも努力をしなければ、と。
ただ、普段、歩かないようなところに行ってみたら、いろいろと発見が
ありました。いつの間にかドラッグストアが出来かかっていたり、百円
ショップのダイソーが意外な場所にあったり。
町の探索は結構、面白いです。マーケティングの学習を兼ねたお散歩は
仕事の役にも立ちそう。
今朝の福岡は曇り。今日も歩くつもりです。(#^.^#)
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