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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1500号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
未来は自分の手で作るのだ。
周囲も納得するシナリオを描こう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2009年1月16日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 継続性追求の「寝ながら美容」 パナソニック
□■□ ナイトスチーマー ナノケア の売れ行き好調
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今日は、使い続けてもらうことに主眼を置いた美顔器が好調な、
パナソニックに関する記事です。
■「寝ながら美容」という手軽さを前面に出すことで、日々忙しく、
使い続ける自信がないという女性の心をとらえた。巣ごもり消費の波
にも乗り、3月末までに10万台を突破しそうだ。
■「開発で最も重視したのは、何が既存商品の普及のネックかだった」
■‥‥消費者調査をしたところ、価格の高さや使用効果がわからないこ
とに加え、使い続ける自信がないとの回答を多く得た。
■男性が恋人や配偶者にプレゼントで購入するケースも目立つという。
■当初のターゲットは30代の働く女性だったが利用者は20〜60代と満遍
なく、子育て中の専業主婦もいた。「寝ながら」はそれだけ幅広い層
に響く言葉だったようだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●何ごとも「継続」というのはなかなか難しいです。メルマガは何とか
1500号まで書き続けてきた私も、3日坊主で終わることはたくさん
ありまして・・・。人に説教できる立場ではありません。
●30代以上ともなると、「買ったのに使い続けられなかった」経験が積
み重なっているもの。
「これを買っても、きっと継続できない」
という思いが、伸ばしかけた手を引っ込めさせます。
●パナソニックの美顔器「ナイトスチーマー ナノケア」のマーケティン
グ担当者、山田詩織さんは、かつて健康機器「ジョーバ」の立ち上げ
も手掛けたとのこと。
●「ジョーバ」は持っていないのでわかりませんが、座っているだけで
よいのですから、健康機器の中では比較的、継続しやすいのではない
かと想像します。それでもやっぱり続かない人はいるようですが。
●同社が04年に発売した美顔器をもっと多くの消費者に買ってもらうた
めには何が必要か、ということについて調査した結果、山田さんは、
・確実に使い続けられそう
との印象を与えられなければならない、という結論に達した模様。
●記事によれば、「寝ながらというコンセプトは昔からあった」けれど
も、商品化できる技術がなかった、とのこと。
しかし、今回、ジョーバを手掛けた山田さんが担当したことで、
・「寝ながら美容」を実現できれば絶対に売れる
という確信を、開発部隊の方々も共有できたのではないでしょうか。
●人は、
「これが実現できれば、絶対に未来は明るい」
と確信したとき、おそるおそるやっていたときの10倍、100倍の力を
発揮するものです。
●「寝ながらきれいになれる」というのなら、女性は少々高くても買い
求めるでしょう。プレゼントして喜ばれる可能性も高いので、男性が
購入するケースが目立つというのもうなづけます。
山田さんは、チームに確信を与えたのではないでしょうか。
ナイトスチーマー ナノケア
⇒ http://tinyurl.com/8fsr8z
●さて、あなたは、
・こうすれば、きっとこうなる
というシナリオを、自分の部下や顧客に示していますか？
●なぜ、マーケティングプロセスの設計が大事かというと、企画立案者
の周囲への説得力を飛躍的に高め、人を動かす力となるからです。
もちろん、未来は決まっていません。しかし、あなた自身が主体性を
発揮し、道を作ることが何よりも大切。シナリオを描きましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ついに1500号を達成しました！
メルマガを始めてからの６年間。最近、書き続けられているというだけ
でありがたいと思うようになりました。
自分が日々、考えていることを多くの方に知っていただけるというのは、
もうそれだけで幸福度100％。毎日3万名の方にお届けできるとはなんと
すばらしいことか、と。年のせいでしょうか。（笑）
私の力となっているものの１つが、1000号のときに天神増販塾の皆さん
にいただいた「表彰状」。自社ブログというものを作ったのでアップし
てみました。
⇒ http://blog.bushidoman.com/
私も、塾生の方々に負けないように、なんとか「心」を伝えなきゃ。
気を引き締めて頑張ります！
今朝の福岡は比較的暖かい感じです。春はすぐそこに。。。(#^.^#)
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