〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年６月27日 〓〓〓〓〓〓　

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　◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　148号 ◆◆◆

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　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　 　 　　　　　マーケティングの原動力はあるか。
　　　　　　電源を入れなければ精密機械も動かない。　　　
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　━━━━━━━━━━ 2003年6月26日付日経ＭＪ32面より引用 ━━━

　■自身の出身地を積極的にアピールするミュージシャンたちが活躍して
　いる。田舎ぶりを自虐的に笑い飛ばしたり、地元と組んだ大規模な野外
　ライブで地域活性化を図ったり─。彼らの新鮮な「郷土愛」が支持され
　ている。

　■ベースの弾き語りという異色のお笑いタレント「はなわ」。

　■山形県酒田市からは、全国初の商店街が育てたアイドルグループがデ
　ビューした。13歳から19歳の地元の女の子６人組で、名前は「ＳＨＩＰ
　（シップ）」。

　■学ラン姿にリーゼントで熱唱する氣志團（きしだん）は、リーダーを
　はじめ６人中３人が千葉県木更津市の出身。彼らが８月30日、同市で挑
　戦する過去最大のイベントが３万人規模の野外ライブ「氣志團万博」だ。

　■地元の商工会議所や市役所、観光協会などが名乗りをあげ、プロモー
　ション委員会を設立した。

　■はなわたちの活躍は、都会の地方出身者たちが忘れかけていた郷土愛
　を呼び覚ましたようだ。

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●最近は高齢化が進み、地域や組織の平均年齢がぐっと上がってきまし
　た。企業は業績の悪化で新入社員も採用しなくなると、余計に高齢化が
　進み、活気が徐々に失われていきます。昔も今も、若者が活気を生み出
　してきたことには変わりが無いようです。

　●なんとか活力を生み出そうと、中高年の方がリーダーとなって、若者
　に地域行事や企業内勉強会等への参加を呼びかけます。しかし、なかな
　か積極的な参加には結びつかず、結局空回りに終わることも少なくあり
　ません。

　●そんな中で、若者が郷土を盛り上げようと頑張っているのが、今回の
　事例です。記事を読むと、いずれも中高年の企画から始まったことでは
　無いようです。若者の主体的な意志が、周囲の大人たちを巻き込んでリ
　ードしています。

　●ご当地ソングというのは昔からありましたし、例えば、国民体育大会
　（国体）で地元選手を応援したりするのは、昔の方が強烈だったでしょ
　う。しかし、あくまでも日本は東京を中心に回っており、それに対して
　田舎者で自信も無い地方人が、ごく一部の局面で頑張っただけではなか
　ったかと思います。

　●それが最近は地方分権が掛け声だけでなく、実際に税源を移譲すると
　いうところまで進んできましたね。インターネットの普及も、東京と地
　方の情報格差をかなり縮めました。原宿ではどんな服が流行っているか
　など、関心のある若者はすぐに情報を入手できます。

　●つまり、田舎の若者が、東京（都会）の若者に気持ちの上で負けなく
　なってきたのではないかと思います。だからこそ、平気で自分の出身地
　を馬鹿にできるのです。東京の人が「東京だってそんなたいしたこと無
　いよ」と言える感覚です。

　●そのエネルギーが、少しずつ若者の内から出てきたのではないでしょ
　うか。そして「佐賀県」の歌を歌うことが、実際に佐賀県のマーケティ
　ングにとって、非常にプラスになっているでしょう。記事によれば「佐
　賀県の古川康知事がプロモーションビデオに友情出演し、感謝状を贈る
　ことを検討」しているそうです。

　●情報の格差が無くなると、力のある者が能力を発揮できるようになり
　ます。企業の中でも一部の中高年が情報を握っているままで、若手社員
　に「一緒にがんばろう」と言っても若者に活力は沸いてきません。

　●人々のエネルギーが外に発散したとき、それはマーケティング上、非
　常に大きな効果を発揮します。どんなマーケティングツールよりも、活
　気がみなぎっていることの方がアピールする力は大きいからです。例え
　ばすばらしい出来栄えのチラシよりも、「ＣＤ店に1200人集まったらし
　い」という噂の方が力がありますね。

　●本をたどると、結局マーケティング担当者自身の活力が、マーケティ
　ングを成功へと導くことになります。これは環境変革の原理です。「あ
　の人めちゃくちゃがんばってるよ」という噂が、周囲の人を協力させる
　ことにつながります。１人の若者が県全体を元気にできるのです。あな
　たにできないわけがありません。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　「参加意識がうすい」となげく言葉をときどき聞きますが、それは参加
　したくなるような魅力が薄いからですよね。なぜ参加したくないのか、
　アンケートでもとってみたらどうでしょうか。

　誰にだって目を輝かせるときがあります。そのときの目は「参加したい」
　と言っているわけです。人の目が輝くような企画を考えるのが、マーケ
　ッターの仕事ですね。それを考える苦しみを、お客にさせてはなりませ
　ん。舞台俳優の連日の苦しい稽古を、観客にはさせないのと同じです。
　企画作成段階の苦しみこそ、マーケッターを本物にするのです。

　さぁ、今日もはりきって仕事しましょう。苦しいときはメールください
　ねー。(#^.^#)