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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1486号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
悪条件を嘆くのは誰でもできる。
それに立ち向かうのが経営者の役割だ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年12月17日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 創業8年で年商20億円到達 リバークレイン
□■□ バイクとＩＴに精通した創業者大成功
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今日は、バイク用品の専門店「Ｗｅｂｉｋｅ（ウェビック）」を運営す
るリバークレイン（東京・世田谷）に関する記事です。
■最大の強みは品ぞろえだ。バイクは車種によって取り付ける部品が異
なる場合が多く、それぞれの需要に対応できるよう50万点もの商品を
扱う。
■細かい商品まで扱えるネット店は、バイク用品を扱うのに適する。
■もう1つの特徴がバイク愛好家の集まるサイトづくり。商品販売とは
別に、愛好家がそれぞれのバイクの写真やツーリングの日記を公開し
たり、買った部品の感想を投稿したりできる。
■‥‥大学時代にバイクサークルに所属。‥‥卒業後、信濃社長がシス
テムエンジニアとして勤務したのち、稲田氏を誘って都内のバイク店
の一角を間借りし、ネット店を始めた。
■信濃社長は「普通のバイク用品店がネット店を出すよりも、ネットに
詳しい人が店をつくる方が成功する」と自信を見せる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「ネット通販をやってみたい」という商店主の方はずい分多いです。
しかし、必ずひっかかるのが技術的な問題。
それに、楽そうに見えて、実はかなり運営が大変です。私はたいてい、
「まずリアルを伸ばしましょう」と申し上げます。
●逆に言うと、ネットに関する技術をすでに持っている人には、目の前
に限りないチャンスが広がっている状態だといえます。あとはネット
販売に向く商品を探してきて売ればＯＫ。
●リバークレインの社長、信濃孝喜氏（37）は、大学時代にバイクサー
クルに所属。「改造やレースを楽しんでいた」とあるので、筋金入り
のバイク野郎なのでしょう。
●一般的に、このような野外活動を好む人はインターネット関係は弱そ
うに思えますが・・・
信濃さんは卒業後、システムエンジニアとなりました。これが将来を
見据えたうえでの就職だったらすごい！
●ＩＴに詳しくなった信濃さん。大学時代に同じサークルに所属してい
た稲田哲也氏（現統括マネージャー）を誘い、バイク用品のネット店
を始めます。
●記事によれば、バイク用品というのは「車種によって取り付ける部品
が異なる」ケースが多いそうで、すべての部品を１つの実店舗に置く
ことは無理。つまり、ネット向きの商品なのです。
●ＩＴとバイクに詳しい信濃さんが、ネット向きであるバイク用品を扱
うネット通販を始めたのですから、大成功できる条件が整っています。
そして実際に、わずか創業8年で年商20億円という驚異的な成長を
果たされました。
●信濃さんは、成功するための必要条件を時間をかけて整えていったと
いうことができます。これが意図的であったとすれば、非常に兵法的、
戦略的な仕事の進め方をする方なのでしょう。
Ｗｅｂｉｋｅ（ウェビック）
⇒ http://www.webike.net/
●さて、あなたは、
・悪条件を地道に好条件に変えていく
努力を重ねていますか？
●「私には○○は無理」「こんなに景気が悪くてはダメだ」などと、
現在の悪条件を嘆くことは誰にでもできます。
それをどう変えていくかが人生の醍醐味。まずどの条件から整えてい
くべきか、長期目標から逆算して考えてみてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ものすごい試合でしたね！
・マンチェスターユナイテッド 対 ガンバ大阪
最後はガンバが勝っている感じでした。マンＵ側の、コーナーキックか
らの２本のシュートを抑えていれば・・・。ガンバ、遠藤のＰＫはさす
がに「ＰＫ職人」を感じさせる落ち着いたものでした。
確かに選手個々の動きは向こうが上でしたが、試合そのものは互角っぽ
くて、興奮させてもらいました。昔、私が大阪の豊中に住んでいた頃の
ガンバは弱かったけど、強くなったなぁ。
今朝の福岡は晴れ。明日は東京からのお客様と屋台ツアーの予定です。
冬の屋台は私も初めて。(#^.^#)
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