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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1482号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客の「目的」をはっきりさせよう。
商品購入は目的達成の為の手段なのだから。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年12月12日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（16面）
■□■ 男の電動自転車 疾走 ビックカメラ有楽町店 他
□■□ 手軽に運動、通勤スイスイ
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今日は、この不景気下、高価格帯にシフトしている珍しい商品、電動自
転車に関する記事です。
■‥‥ウイング（東京・足立）の飯泉正順社長は「目立ったのが車や大
型スクーターから乗り換える男性客」と話す。
■飲酒運転や駐車禁止の取り締まりは年々強化。「健康のことを考え、
近場のレジャーや通勤の足として購入する人が増えている」という。
■その名もズバリ「男の電動自転車」と銘打った専用コーナーを設けて
いるのはビックカメラ有楽町店別館。
■売れ筋は6月にマイナーチェンジしたパナソニックサイクルテック
（大阪府柏原市）の「ハリヤ」や8月に登場したヤマハ発動機の
「ＰＡＳブレイス」。ともにマウンテインバイクスタイル‥‥
■有楽町別館では男性向けの電動自転車の売上高は前年比1.5倍のペー
ス。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●私も昔から欲しいと思っている電動自転車ですが、
「電池が切れた後、重くてきつい」
「充電にかなりの時間がかかる」
などのウワサを聞いて、遠くから眺めるだけにしておりました。
●しかし、この12月1日に道路交通法が改正されたことを機に、テレビ
や新聞で取り上げられることの増えた電動自転車の情報を見ると、
以前に比べて、かなり使いやすさが増しているようです。
●記事によれば、ビックカメラ有楽町店別館でもよく売れており、
「ガソリン高だった8〜9月は2倍（前年比）に急上昇した」とのこと。
電動自転車は高価格帯にシフトしているといいますが、よく考えてみ
ると・・・
●自転車は移動の手段。自家用車やバイクに比べ、維持費はかなり安く
なるでしょうし、電車やバスを利用するより低コストであろうと思わ
れます。消費者が使うお金の総額は、電動自転車を買うことで減って
いるのです。
●というわけで、この商品が売れるのも生活防衛意識を反映したものと
いえるでしょう。
さらに「環境に優しい人」というイメージも沸くので、経営者や幹部
社員などが利用すると会社のＰＲにもなりそうです。
●ビックカメラ有楽町店は、売り場のネーミングを「男の電動自転車」
としました。これは秀逸です。記事に、パナソニックからの情報とし
て「購入者の7〜8割が女性層」と掲載されていますが・・・
●同店では、男が通勤等で電動自転車を使う時代がくる、という兆しを
つかんだのでしょう。あえて少数派である「男」にターゲットを絞り、
売り場を展開して成功しています。
●今後、道路交通法改正に応じて、さらに機能をアップさせた電動自転
車が続々と登場してくることでしょう。
おそらく、ターゲットをさらに絞るために少しずつ姿を変えていくで
しょうが、ブームはまだまだ続きそうです。
これはすごい！ 電動ハイブリッド自転車「エネループ バイク」
⇒ http://tinyurl.com/5rf6tl
●さて、あなたは、
・顧客の「目的」を意識した商品開発
を行っていますか？
●自動車やバイクが快適な「移動」を目的としたものなら、その目的を
果たせる他の代替手段（電動自転車など）を提供できれば売れます。
顧客の問題を解決する最適な手段とは何か？ この視点を持っておけ
ば、既存商品や固定観念にとらわれることはなくなるでしょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
NHK大河ドラマ「篤姫」が好評のうちに終わりました。
Yahoo!のアンケート結果を見ると「主役の宮崎あおいの演技」を挙げた
人が多かったようです。
私は、家や藩、幕府のために己を捨て、一身を投げ出す人間の美しさを
描いた脚本と、それを演じきった宮崎あおいさんの２つが揃ったことが、
今回の高い視聴率につながったのだろうと思います。
日本人は、新渡戸稲造の「武士道」的な生き方が大好きですから。私も
途中から引き込まれました。
「イマイチだなぁ」と思っていた前半の2〜3月ごろ、将軍家定を演じた
堺雅人さんがみごとに興味をつないでくれました。脇役も大事ですね。
今日の福岡、予報では曇りのち晴れです。気合を入れていこう。(#^.^#)
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