〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年６月26日 〓〓〓〓〓〓　

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　◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　147号 ◆◆◆

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　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　 　　　　ターゲットと通販媒体は合っているか。
　　　　　　　「誰に」売るのかで商品・媒体が変わる。　　　
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　━━━━━━━━━━ 2003年6月26日付日経ＭＪ17面より引用 ━━━

　■三井物産子会社で食品卸の三友小網（東京・中央、平野博史社長）が
　５月に開設した食品の通信販売サイト「フーズ・マート」が好調だ。月
　間売上高は目標の２倍に当たる一千万円を記録。地ビールやオーガニッ
　ク食品など幅広く500種類の商品をそろえているのが特徴だ。

　■人気の原動力は酒類。地ビール（３千円前後）や焼酎（３千〜５千円
　前後）、ワイン（５千円前後）など120種。特に５月は「父の日」のギ
　フト需要もあり、「吟醸酒とカモロースのセット」（三千円）など酒類
　と食品を組み合わせた商品が人気を集めたとのこと。

　■商品発注などを担当する樋口明香さんは日本ソムリエ協会（東京・千
　代田）が認定するワインアドバイザー資格を持つなど酒類に詳しい人だ。

　サイトはこちら⇒　http://store.yahoo.co.jp/foodsfoo/index.html

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●先日皆さんにご紹介した「マーケティング資料室」（当メルマガを業
　種別に編集したサイト）をせっせと作っているとき、気づいて愕然とし
　たことがありました。一部の方はお気づきでしょう。卸売業が無いので
　す。１割近くの卸売業に従事しておられる読者の方、すみません。

　●当メルマガの基本コンセプトは「売り上げを伸ばしている企業や個人
　等から、その現象の根本にある本質的理由を解明する」ことにあります。
　で、業種別に分類して卸売業が無いということは、はやり卸売業は相当
　厳しい状態に置かれていると見てよいでしょう。

　●しかし、今回の三友小網もそうなのですが、小売業であるネット通販
　に進出している企業の母体が、実は卸売業というケースが少なくありま
　せん。

　●卸売の企業がリアルの小売りに進出するに当たっては、得意先である
　小売業の会社が嫌な顔をします。自社の仕入先がいきなり強力な競合企
　業になるわけですから。しかし、インターネットで全国を相手にやる分
　には、抵抗も少ないのではないでしょうか。

　●この三友小網のサイトは、一見して平凡な作りです。どこにでもあり
　そうな感じ（と言ったら怒られるかも…）。しかし、５月に開設したば
　かりで月間売上高が一千万円ですよ。その秘密はいったいどこにあるの
　でしょうか。

　●記事には、「ヤフーの勧めもあり、酒類を追加したことが奏功」とあ
　ります。これは何を意味するでしょうか。ターゲットを替えたというこ
　となのです。

　●もともと主力として考えていたオーガニック食品等を中心とし、酒類
　の無いサイトであれば、まず男性のほとんどは購入しないでしょう。こ
　の場合のターゲットは、健康に関心の高い中高年の女性です。

　●しかし、今まで当メルマガで熱心に勉強された読者の方はピンとくる
　でしょう。「中高年の女性がネットで買い物するか？」。ターゲットと
　商品は合っていますが、ネットという媒体がターゲットに合っていない
　わけです。

　●酒類を加えることによって、男性がメインターゲットとなりました。
　そして健康に関心の高い男性が増えているわけですから、「酒類と食品
　を組み合わせた商品」が人気となり、父の日とあいまって売り上げが伸
　びたのです。男性が買えばその奥さんの購入にもつながります。

　●サイトを見てみると、隠し味もきいていることが分かります。サイト
　運営者が三井物産の関連会社で安心感があること、サイトを運営してい
　る樋口さんのお顔は見えませんが、オーガーニック食品を製造している
　ヤマキ醸造のこだわりが伝わってくること、一部地域を除いて送料無料
　であること、です。

　●商品コンセプトとターゲットがマッチしても、それだけで売れるとは
　限りません。今回は、媒体とターゲットを合わせたことが、売り上げ増
　につながったと言えます。
　
　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　戦争では戦力の逐次投入（少しずつ戦力を増していくこと）は、しては
　ならないことのひとつですが、ビジネスもそうですね。慎重に準備を重
　ねて、戦闘を開始したら一気に攻めなければなりません。三友小網さん
　のサイト開設早々で一千万円達成は、その点で見事だと思います。

　「まずやってみよう」という精神は大事ですね。誰もやった人がいなけ
　れば、自分が開拓者として「先ずやって後に学ぶ」ことが中心になるで
　しょう。しかし、やった人が多い分野は、「先ず学んで後にやる」方が
　効率的です。その方が、差別化を図るのにもよいと思います。学んでい
　るうちに、新しいアイデアを思いつくことが多いですし。ネット販売に
　進出する方は、もう学んでからやる時代となりましたね。(#^.^#)