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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1454号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「逆」を意識しよう。
そこに宝物が潜んでいるかもしれない。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年10月31日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 低アルコール時代に逆張り キリンビール
□■□ 「氷結レモン ストロング」好調
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今日は、市場の流れに対し、あえて逆方向へ進んで成功しているキリン
ビールに関する記事です。
■9月末までの販売数量は260万ケース（1ケースは250ミリリットル缶24
本換算）と2008年の当初目標の2倍に達し、コンビニエンスストアで
は缶チューハイのブランド別シェアのトップを走る。
■「市場の流れは飲みやすさ重視の『ソフト化』だが、デカ盛り食品や
濃い味の緑茶など『ハード化』への根強い支持もある」（門田主務）
ことに着目した。
■商品名は「ハイパー」なども検討したが、結局、開発コードの「スト
ロングタイプ」を用いた。圧倒的にわかりやすい」（同）からだ。
■年代を問わず、ヘビーユーザーの需要を見込んだ。しかし発売後、20
代の支持が想像以上に強かった。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●１つの商品がヒットした場合、少しアレンジを変えて別の商品を出せ
ば、さらなる売り上げ増が期待できます。
顧客の注目が集まっているので、他の種類を提案した場合にも見ても
らえるからです。
●キリンビールは、缶チューハイ「氷結」において、
・スタンダード … レモン、グレープフルーツ、ウメ、グリーンアッ
プル、ゆずなど、フレーバーの横展開
を行ってきました。かつてのアルコール度数は7％。
●しかし、記事によれば「伸び悩んでいた」そうです。最初はいろいろ
な味を試す消費者も、最後には、
・レモン
・グレープフルーツ
に落ち着くのかもしれません。
●その後、同社は、「フレ−バーの横展開」に限界を感じたようで、
糖質やアルコール度数を変えたものを出していきます。
ネット上で調べたところ、発売の順番は、
1. 糖質50％オフ … 早摘みレモン、早摘みグレープフルーツ
2. ストロング … レモン、グレープフルーツ
3. ＺＥＲＯ … ＺＥＲＯレモン、ＺＥＲＯグレープフルーツ
●「スタンダード」のアルコール分を5〜6％に変更し、「糖質50％オフ」
シリーズは4％。「ストロング」は8％。「ＺＥＲＯ」シリーズは糖類
ゼロでアルコール分6〜7％。
●試行錯誤しているのが見て取れます。そして、努力の結果、
「氷結レモン ストロング」
がヒット。「20代の支持が想像以上に強かった」とのこと。
●普通に考えれば「のんべえ」は中高年に多そうです。「ストロング」
がソフト飲料好きの若者に受けるとは思えません。
ところが、発売してみたらこんな結果に。
●「思ったより20代はストレスが溜まっている」「外で飲まない分、コ
ンビニで強い酒を買って家で飲んでいる」など、いろいろと分析はで
きるでしょうけれども、
・常識の逆に顧客がいた
という事実を、強く認識する必要があります。
キリン 氷結⇒ http://www.kirin.co.jp/brands/hyoketsu/
●さて、あなたは、
・陽が極まれば陰が現れ、陰が極まれば陽が現れる
という、易の原理をご存知ですか。
●世間には確かに大きな流れがあります。それに乗っかった方がうまく
いきやすいのですが、一方、目に見えないところで、
・流れとはまったく逆の現象
が起こっているもの。マーケティングでは、その「兆し」を先につか
んだ者が勝ちます。常識の「逆」を意識してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
国内では景気の悪化を心配する声が多いですが・・・
テレビのニュースで韓国への旅行者が急増していると報じていました。
日本人の中年女性たちが買い物をしまくっている画面を見て、おばちゃ
んのたくましさを再確認。１人の女性が、
「つい気が大きくなっちゃって」
と笑っていました。
生命力は、やはり男性より女性の方がはるかに強いと感じます。母親と
しての経験がそうさせるのでしょうか。父親って弱いですものねぇ。
今朝の福岡は曇り。11月がスタートしました。今年の残りもわずか。
積極的にいきましょう！ (#^.^#)
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