〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年10月20日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1444号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
浮かんだアイデアを形にしよう。
調査やテストを行えば確信が持てやすい。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2008年10月17日付日経ＭＪより
━━━━
□■□ 本日の注目記事（22面）
■□■ シニア女性つかむマーケ術 カネボウ化粧品
□■□
新ブランドでメークの常識覆す
────────────────────────────────
今日は、中高年女性向けメーキャップ化粧品「ＣＨＩＣＣＡ（キッカ）」
を今年3月に発売した、カネボウ化粧品に関する記事です。
■「50〜60歳代用の化粧品といえばスキンケアが中心で、メーキャップ
は皆無。メークは20〜30歳代のものというのが業界内の常識だった」
‥‥。
■‥‥同社は
1.
55〜60歳の女性
2. 東京23区に在住
3.
世帯年収が1千万円以上
──などの条件を満たす約300人を対象にアンケート調査を実施。
■‥‥「巣鴨のとげ抜き地蔵に出掛けるのではなく、六本木ヒルズあた
りで遊ぶ活発的なシニア女性像だった」（浅香部長）。
■新ブランドの発売とともに始めたのが「大人のメーキャップレッスン
会」だ。
■商品開発面での最大のポイントは、メーク下手のシニア女性でも「簡
単に使える」こと。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「あなたねぇ、人前で化粧するのはやめなさい。みっともない」
バスの車内でのこと。前の席に座っていた60代くらいのシニア女性が、
隣でメーキャップに余念がない20歳前後の女の子を注意していました。
●シニア世代は、公的な場所でしてはいけないことについて厳格です。
百貨店などの化粧品売り場にいても、あからさまに化粧品を試すこと
には抵抗があるかもしれません。
●何歳になっても美しくありたいというのは、女性の本能。
記事によれば、カネボウの浅香純子・プレステージマーケティンググ
ループ部長は、2004年ごろ、白髪交じりの女性が百貨店の売り場で、
若い女性向け商品を遠慮しがちに手に取っているのを目にした、との
こと。
●これをきっかけに、同社はアンケート調査を実施します。
・都会の裕福なシニア女性はどんな化粧品ブランドを欲しているか
を明らかにするために。
●逆に言うと、シニア女性でも地方在住で年収が少なければ、スキンケ
ア中心でよいと考えている人が圧倒的であり、今回の新ブランドの
ターゲットにはなりえない、と同社は考えたのでしょう。
●いつの時代も先端的な人たちが未来を切り開いていくもの。同社はこ
うしたシニア女性に絞り、中高年女性向けメーキャップ化粧品
「ＣＨＩＣＣＡ（キッカ）」を開発しました。
●浅香部長が着想を得て以来、商品化までになんと4年もの月日を要し
ています。メーク下手なシニア女性でも簡単に美しく仕上げられる商
品を作り上げるのに時間をかけたのです。
●さらに、「大人のメーキャップレッスン会」を開催したり、百貨店内
でも落ち着いてお試しメークができる場所を売り場にしたりと、シニ
ア女性が勇気を出してメークできる環境を整えています。
こうして同社は、シニア女性にメーキャップ化粧品を販売するという
非常識なことを、着実に推し進めているのです。
ＣＨＩＣＣＡ（キッカ）
⇒ http://www.chicca.jp/
●さて、あなたは、
・浮かんだアイデアを素早く検証する
ようにしていますか。
●「このアイデア、どう思います？」と他人に聞くのは、聞かないより
もマシではあります。しかし、いくら聞いてもなかなか商品化する勇
気は湧いてこないもの。やはり、少し大きな規模で、
・アンケート調査
・テストマーケティング
などを行ってみる方が、「これはいける！」という確信につながりや
すいです。すぐ行動に移すクセをつけましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
クライマックスシリーズで盛り上がっているプロ野球。
ああいうのを見ると、「やはり勝たなきゃダメだ」と感じます。
今年の福岡は、ホークスは最下位、Ｊ２のアビスパは今のところ９位。
なんとも寂しいシーズンでした。
企業の場合は業績がいいと社員のボーナスも多くなり、全社的に笑顔が
増えますね。10月、11月は頑張って、いい気分で年末、正月を迎えたい
ものです。
今朝の福岡は晴れ。少し暖かい感じ。これくらいがいいです。(#^.^#)
|
