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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1422号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「歴史」は繰り返すもの。
過去を見つめればヒントが見えてくる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年9月12日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 男性誌に広告集中 タカラトミー
□■□ チョロＱのブランド力を活用
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今日は、低価格無線操縦機の売れ筋ベスト１０で４機種が入った、
タカラトミーに関する記事です。
■‥‥成人男性向け雑誌に広告を集中投下する戦略が奏功した。
■‥‥主要顧客層は子どもを持つ30代男性だ。「自分が子どもの時に数
万円もするラジコンにあこがれた男性が、1500〜4000円台の低価格に
驚いて買っていく」（真下修取締役）
■30代男性が小学生時代に人気を博したチョロＱのブランド力を活用し
ていることも特徴だ。首位「ヘリＱ」や５位と７位に入った「Ｑステ
ア」など商品名に「Ｑ」を採用。
■店頭では昨年末から自社の低価格無線操縦機を集めた「インドアＲＣ
（ラジオコントロール・カー）」売り場を作ってきた。
■‥‥「ヘリコプターの無線操縦機を買った人が次は自動車と、繰り返
して買う」‥‥
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●学校の運動場で、何かの線でつないだプラモデルのような飛行機を円
形にグルグルと飛ばしていた見知らぬおじさん。うらやましくてじっ
と見ていた小学生の私。
「あんなの欲しいなぁ」
と思っても、子どもは勝手にあきらめます。無理、入手不可能、と。
●その後、線でつながなくても飛ぶラジコンのヘリコプター、飛行機な
どが登場。確か私はすでに大人に近くなっていたように思いますが、
当時の子どもたちは欲しがったはず。
●そうやって、心の中で無理だとあきらめていたものが「簡単に入手で
きる」となると、忘れていたはずなのに無性に欲しくなるのはどうい
うわけでしょう。
5千円も出さずに買えるラジコンが、30代男性たちに人気とのこと。
●少子化で市場がどんどん小さくなり、苦しんでいる玩具メーカー。
大人向けを充実させる方向へ動いています。
ただ、単に「大人」といっても幅が広すぎます。グッと絞り込まねば
なりません。
●１つの視点として、
・いつ頃、どんなおもちゃが流行したか
というものがあります。50年前に流行したおもちゃは、今50〜60代の
方の目を引くはず。
●その復刻版などを、現代の技術を加えグレードアップさせて世に出す
のです。お金は十分にお持ちですから購入するのは訳ありません。
子どもの頃、持っていた人にとってはなつかしく、持っていなかった
人にとっては、手に入れることで長い戦いに終止符を打ったような気
持ちになれるでしょう。
●タカラトミーの戦略は、まさにこの点を狙ったものといえます。
・成人男性向け雑誌に広告を集中投下
・機能や遊び方を細かく説明する文章を多く取り入れて訴求
ターゲットに合わせ、広告内容も工夫しています。
●また、１台あたりが安いのですから、１台だけ買ってもらっても収益
は多くありません。そこで同社は、いろいろと異なる種類を揃えよう
としているのです。
今後、自宅にヘリコプター、車、バイク、ＵＦＯなどのラジコンを楽
しげに並べる男性が増えそうです。
タカラトミー ヘリＱムービー
⇒ http://www.takaratomy.co.jp/products/heli-q/movie/index.html
●さて、あなたは、
・歴史は繰り返す
ということを、商品やターゲットを決めるときの視点として考えたこ
とがありますか。
●人の好みはそれほど変化しません。同じようなものが数年ごとに流行
するのです。あなたの業界では昔、何がはやりましたか。
その年表を作ってみると、意外なヒントが見つかるかもしれません。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今年はめずらしく、台風がまったく日本の本土に上陸していないよう
ですが・・・
台風13号が怪しいです。
台湾の方へ行ったと思ったら、すごい角度で進路を変え、九州へ向かっ
てきています。今のままだと19日ごろ上陸するかも。
昨年の夏、台風で東京行きを阻まれた私。今年もそうならないことを
神様に祈るばかりです。19日の飛行機はどうか飛んで欲しい。。。
今週は天気図から目が離せません。
今朝の福岡は秋晴れ。さわやかです。(#^.^#)
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