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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1406号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの会社の特徴は何か？
お客が買う理由をハッキリさせよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年8月20日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 通勤利用にも最適品提案 サイクルハウスジロ
□■□ コンセプトは「自転車の楽しさを伝えたい」
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今日は、数年前に始めたネット通販の売り上げが実店舗を追い越しそう
という自転車店、サイクルハウスジロ（千葉市）に関する記事です。
■自転車のなかでもスポーツ向けに特化し、部品や関連商品を多数集め
るのが特徴だ。
■‥‥販売するのはサドルやタイヤ、ホイール、ペダルなど自転車の
パーツが主流だ。‥‥完成車では１台数十万円する商品もざらだ。
■「お互いの顔が見えないネット通販でも、対面販売しているように」
（運営会社ＴＲＹ３６０の田野仁志代表）対応し、顧客の信頼をつか
んできた。
■‥‥通販サイトに「自転車通勤をはじめよう」というコーナーを設け
た。
■販売する商品は「自分たちが乗ってみて勧められるもの」（田野代表）
にこだわりがある。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●我が家には自転車が５台あります。安いのばかり。
しかし、私はほとんど乗りません。通勤は徒歩ですし、遠方へ行くと
きはバスか自家用車を利用しています。
●最近、ガソリン高で自転車が脚光を浴びているとのこと。通勤等で使
う人が増えているようです。地球環境にもいいし、運動にもなるし、
良い傾向だとは思いますが・・・
●そんな中、昔ながらの自転車屋さんは儲かっているのでしょうか。自
転車ブームで売り上げは減ってないとしても、ほとんどの人はホーム
センターや大手スーパーなどで買っているのでは。
●サイクルハウスジロを運営しているTRY360の田野代表は、
「普通の自転車店とはある程度差別化しないといけない」
と言います。
●うちの近所にある修理屋さんに、おかしくなった自転車を持っていっ
た際、店主が「安い自転車はすぐに壊れる」とおっしゃってました。
通勤の途中で頻繁におかしくなってはたまりません。
●毎日、ビジネスで使うのならば、丈夫で長持ちなのがよいと考えるで
しょう。しかも、ちょっとおしゃれなヤツ。
町の自転車屋が差別化するとすれば、ターゲットを絞った品ぞろえを
工夫する必要があります。
●サイクルハウスジロの場合は、「スポーツ向け」に特化しています。
マニア用といってよいでしょう。今はそれを、
「自転車通勤をはじめよう」
という提案をして、素人も取り込んでいるのです。
●このサイト、私にはちょっと敷居が高い感じがするのですが、おそら
く若いビジネスマンを中心に利用者が増えているのでしょう。
初心者向けコーナーを作れば、もっと売れるのではないでしょうか。
サイクルハウスジロ
⇒ http://www.cyclehouse-giro.com/
●さて、あなたは、あなたの商品の
・他社品との違い
を認識していますか？
●中小零細企業でこの質問をすると、明確な答えが返ってこないケース
がずい分、多いのです。もしも答えられなければ、
・違いがない
・違いがあるけれども分かっていない
のいずれか。自社の特徴をハッキリと打ち出しましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日の午後から、妻と娘が実家に帰っています。
それで、昨夜は中１の息子が晩飯に青椒肉絲（チンジャオロースー）を
作ってくれました。ちょっと炒め過ぎでピーマンとかの野菜の歯ごたえ
がなくなっていましたが、まずまずの味。
食後の洗い物も率先してやっていました。普段は「何も手伝わない」と
怒られてばかりですが、まるで別人のように頑張っていました。
私は子供の成長にホッとしつつ、女子ソフトボール決勝戦をゆったりと
見ていたのであります。金メダル、やりましたね！
今朝の福岡は曇り。あの暑さはどこへいったのやら。(#^.^#)
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