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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1398号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
戦略と戦術の違いを認識しているか。
それを社員にもハッキリ示すことだ。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2008年8月4日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 「ミスティック」の販売好調 パル
□■□ あえて流行と逆張りのスタイルを提案
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今日は、発売から15年目の2007年度、過去最高となる35億円を売り上げ
たパルの20代女性向けブランド「ミスティック」に関する記事です。
■ブランドのキーワードは「セクシー＆自然体」。女性らしさと自然体
でカジュアルな要素をバランスよく取り入れ、同性に支持されること
を一貫して守っている。
■一方で、提案するスタイルは自在に変えてきた。‥‥最近は流行のワ
ンピースではなく、ジーンズやアーミー調の商品を積極的に扱い、売
り上げを伸ばしている。
■同ブランドの運営はディレクターやバイヤーにほぼ全面的に委ね、
「経営的な指導はほとんどしない」‥‥。
■商品開発の見本となるサンプル品の大半は会社の経費を使わず、担当
者が自腹で購入している。自分が好きな物、着たい物を徹底的に追求
するためだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●正直に白状すると、「ミスティック」というブランドのどの辺が若い
女性に受けているのか、さっぱりわかりません。
もちろん、このブランドが「悪い」という意味ではなく、私自身が
そもそも服について何も知らないということです。
●ただ、同ブランドの服をじーっと見ていると、確かに、
「セクシー＆自然体」
を表現しているようには見えてきました。暗示にかかっているので
しょうか。
●戦略、戦術。何度か当メルマガで説明していますが、おさらいします。
「戦略」とは枠組みです。ある基準で枠を作り、枠の中でやると決心
するものです。固定して、よほどのことが無い限り変更しません。
「戦術」とは具体策です。自由に変更してＯＫ。
●この「戦略」と「戦術」のバランスがとても重要です。特に「戦術」
の自由度をどこまで広げるかがポイント。
任せるのはよいですが、任せ過ぎはダメ。逆に厳しい監視の目を光ら
せ過ぎるのもよくありません。
●パルは、ブランド「ミスティック」について、この「戦術」部分をか
なり自由に決めさせているようです。
もちろん、「セクシー＆自然体」というコンセプトは固定。
●問題はコンセプトの次の段階です。例えば、記事に、
「最近は流行のワンピースではなく、ジーンズやアーミー調の商品を
積極的に扱い‥‥」
とありますが・・・
●これは「セクシー＆自然体」という枠の中の、さらに小さい枠といえ
ます。これを経営陣が決めているのか、それとも現場から意見を上に
上げているのか。
●いずれにしろ、サンプル品の大半を「担当者が自腹で購入」するとい
うくらい、現場の社員が主体性を発揮しているという点が、このブラ
ンド成功の一番のポイントでしょう。
経営陣の関与は、戦略の枠をはみ出したと思えるときだけ注意する、
という程度なのではないかと思います。
ミスティック
⇒ http://www.mystic-web.jp/
●さて、あなたは、
・戦略と戦術の境界線
について、明確に示していますか？
●人とは「判断する」動物です。ある１つの枠組みの中で、この機能を
最大限、社員に発揮させられる経営者が好業績を上げることになりま
す。ぜひ、
「社員はどこまで自分で判断してよいか、分かっているか」
ということについて、再確認してみてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
甲子園の野球。福岡代表は早くも負けてしまい、残念でした。
中学生の頃、野球部だった私は新聞からトーナメントの図を切り抜き、
「どのチームがどこに、何対何で勝った」
という記録をつけるほど関心が高かったのを覚えています。
「もしかしたら、自分も甲子園に出られるかもしれない」
という意識がそこまでさせたのかもしれません。
自分の夢の形が目に見えるというのは大事ですね。ところが社会人にな
ると、なかなか見えません。目標を絵に描くという夢実現の手法があり
ますが、これはとてもよいのではないかと思います。
今朝の福岡は晴れ。
広島、原爆の日です。かすかに秋を感じます。(#^.^#)
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