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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1391号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
もっともインパクトがあるのは「事実」だ。
可能な限りありのままを見せよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年7月25日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 「切れ味」受ける ブラウン
□■□ ５年ぶり、名物ＣＭ復活
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今日は、男性用電気シェーバーの売れ筋ベスト１０（GfKジャパンの6月
23日〜7月6日調査）で4機種がランク入りしたブラウン（ドイツ）に関
する記事です。
■ブラウンの強みは日本での知名度の高さだ。‥‥その理由は1981年か
ら22年間続いたテレビＣＭ「ブラウン モーニングリポート」にある。
■7月から5年ぶりにＣＭを復活したが、その直後からプロソニックの売
れ行きが加速。Ｐ＆Ｇジャパンは「わかりやすさや、見慣れているの
に新鮮な驚きが消費者に伝わった」とみている。
■深ぞりの追求へ常に技術革新を続ける点も消費者の支持につながって
いる。10年以上前に業界で初めて「首振りヘッド」を採用。
■家電量販店との強い連携も特徴の1つだ。ブラウン製品の知識を正し
く身につけ、消費者に商品情報を提供する研修プログラム「ブラウン
マイスタープログラム」を06年に導入した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ほとんどの成人男性が保有していると思われる電気シェーバー。
私は、確かこれまでに３台を買い換えました。別にこだわりも無いの
で、適当に選んだものを使ってきただけです。すべて数千円台の安い
ものばかり。
●今回、売れ筋ベスト１０を見て驚きました。ベスト１０中、９機種が
１万円以上するのです！ 最近は高級機種が売れているとのこと。
中でも、
４位の「ラムダッシュＥＳ８２５９」（松下電器産業）は32,700円、
10位の「アーキテックＲＱ１０９５」（フィリップス）は32,600円。
●しかし、実際に各社の製品を試してみて購入する機種を決める人が、
どれくらい存在するのでしょうか？
家電店で試しぞりしている人を見たこと無いのですが・・・
●高級機種といっても、おそらくテレビコマーシャル（ＣＭ）や、家電
店に掲示されているＰＯＰを見て判断し、購入しているものと思われ
ます。とすれば、ＣＭ次第で売れ行きが大きく変わってくるでしょう。
●あの「ブラウン モーニングレポート」は、私も印象に残っています。
1981年から22年間続いたというのですから、よほど消費者に受けたも
のと思われます。
●５年間のブランクを経て、この７月からＣＭを復活させたら「売れ行
きが加速」したとのこと。消費者は、
「今でもやっぱりすごいんだ」
と思ったことでしょう。
●また、これだけインパクトのあるＣＭを流すには、技術的な裏づけが
必要です。ブラウンは、
「首振りヘッド」「マルチパターン編み刃」「音波の深ぞり」
「シェーバー本体をアルコールで自動洗浄」
などの独自技術で業界をリードしてきました。
●家電量販店向けに研修プログラム「ブラウンマイスタープログラム」
を提供できるのも、トップ企業ならではでしょう。
最高の技術で作った商品を、強烈なインパクトのあるＣＭで紹介し、
かつ販売員教育もやっていれば売れないわけがありません。
ブラウン モーニングリポート
●さて、あなたの商品は、どの程度の、
・インパクト
を伴った状態で見込み客に伝わっているでしょうか。
●本当によい商品なら「ブラウン モーニングリポート」のように、
・事実をそのまま見せる
のがよいでしょう。プレゼンテーションの技術も学び、正しく伝わる
ように努力してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
金魚すくいが400円！
先週末、近所の夏祭りに出かけた中１の息子からの情報です。お小遣い
として800円を渡していましたが、その半分を金魚に使う気にはなれな
かったようです。（笑）
それにしても高くなりましたね。昨年あたりまでは200円くらいだった
ように思うのですが・・・。
ぜひ、政治家の皆さんには夏祭りに出かけてみていただきたいです。
最近の物価高は子どもの財布まで直撃しています。
今朝の福岡は快晴。雨が欲しいです。(#^.^#)
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