〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年7月25日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1390号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
好きなことほど何とかして伝えたくなる！
あなたはどれくらい工夫しているか。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2008年7月23日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（13面）
■□■ 一目で商品の特長がわかる プミラ
□■□ 人気の秘密は商品のネーミング
────────────────────────────────
今日は、充実した商品紹介と顧客囲い込み策でリピーターを獲得してい
る、型紙専門の通販サイト「プミラ」に関する記事です。
■「人と違った服を着たい」「とにかく裁縫するのが好き」。そんな思
いから服を手作りする人に人気なのが洋裁型紙だ。
■「ふんわりフリルのＶネックＡラインワンピース」「ラフなのに美シ
ルエット！イージーパンツ型紙」など、一目で商品の特長がわかり、
購買意欲を誘う。
■「作りやすさを追求しがちで、流行をあまり重視しない書籍の型紙と
一線を画している」と自信を示す。
■続けて利用してもらえるよう、毎月１回、新製品の情報を掲載した
メールマガジンを約600人の会員に送信する。
■メルマガ発行日はサイトの閲覧数が急増し、そこから注文につながる
ことも。リピーター獲得で効果があるという。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●洋裁型紙？
私には、なんだか遠い世界のことのように感じます。服を作る道具の
一種である型紙を売る話など、最初はまったく「ピンと来ない」と思
いましたが・・・
●もう一度、記事を読み直し、サイトを確認してピンと来ました！
このサイトでは、マーケティングでとても重要なことが、しっかりと
できているのです。
●型紙を販売する店だからといって型紙だけ陳列してあったら、果たし
て人は買うでしょうか？ 買わないでしょう。なぜならば、誰も型紙
が欲しいわけではないからです。
●欲しいのは、
・型紙をもとに服を作り、着用して幸せな気分に浸っている自分
（あるいは他の人）
ですね。その映像が浮かばなければ、誰も買いません。
●このサイトを運営している岡崎みなさん（34）は、
「服飾が好きで好きでたまらない」
という方。岡崎さんもきっと、おしゃれな服を生み出して喜んでもら
うのが好きなのであって、型紙はその通過点に過ぎないでしょう。
●「この型紙を使えば、こんなにステキな服ができるんですよ」
という思いをどう伝えるかが、このサイトが成功するか否かのポイン
トです。そこで岡崎さんは・・・
●型紙を制作した後、
・実際にその型紙で洋服を作りプロのモデルに着せて写真を撮影。
・説明文と共にサイトに掲載。
・５段階の難易度やイラストによる説明、詳細な寸法も記す。
・一目で商品の特長がわかるネーミングを施す。
などの「伝える工夫」を重ねているのです。
●型紙商品そのものも、こだわりの一品。「美しいシルエットかつ実用
的」であることを追求したもの。新製品情報を掲載したメルマガを心
待ちにしている岡崎ファンは、かなり多いことでしょう。
プミラ⇒ http://www.pumila.net/
●さて、あなたの仕事には、
・独自のアイデア、工夫
が、どれくらい詰まっていますか？
●本当にやる気に燃え、情熱を傾けているならば、他人の心を自分の色
に染めようと工夫を重ねるはずです。
あなたの工夫度合いにご自分で何点をつけますか？
岡崎さんと同程度、あるいはそれ以上だというなら、合格点です。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
学校が夏休みに入って一週間弱。
うちの子どもたちに、友人と海に行く予定はないのかと尋ねたところ、
「無い」との返事。
私、社会人になる前までは、夏休みになると必ず海へ出かけたものでし
た。泳ぎは下手ですが、海水浴は楽しかったです。海で食べるうどんが、
なぜか超うまくて・・・
できれば今年も行きたいのですが、子どもも大きくなり、行く相手がい
ないかもしれません。そろそろ孫が欲しくなってきました。（笑）
今朝の福岡は快晴。夏、真っ盛りという感じの朝です。 (#^.^#)
|
