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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1388号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
これからの世の中はどうなるのか？
企業経営者はこの点に敏感でなければならない。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2008年7月21日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（9面）
■□■ 住宅内装、好みのまま ｉｐ２０
□■□ ボード（板）と金具で自由自在
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今日は、内装施工サービスを提供するｉｐ（アイピー）２０（東京・中
央）に関する記事です。
■「狭い子供部屋だけどクローゼットやベッド、本棚を収納したい」
「お気に入りの家電製品を見栄えがするように置けないか」。
■既製の家具や内装では満足できない消費者が、口コミで訪れることが
多い。
■同社の内装設計の特徴は部材の種類が少ないこと。長さ12センチメー
トル刻みのボードと金具が軸になる。
■部屋の間取りにあわせて、クローゼットやベッド、テーブルなど様々
な家具を組み合わせた内装を設計する。
■月間の受注は150〜200件程度。客単価は平均80万〜100万円ほどだ。
注文の多くを占めるのは子供部屋とリビングルーム。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●良くも悪くも、現代は、
・バラバラになっていく社会
であるといえるでしょう。
●大家族が核家族となり、１人暮らしも増えています。電話は個人ごと
に持つケータイが普及し、パソコンも１人に１台ずつ。洋服はもちろ
ん、他人と同じ服を着るなど誰もが嫌がります。
●そんな中、住宅だけは（特にマンションの場合）、他人の家と同じ間
取り、同じ内装に甘んじなければなりませんでした。戸建てでも、
建売り住宅の間取りはどれも似たり寄ったりです。
●「自分だけの独特な空間を作り出したい」
という思いは、多かれ少なかれ、皆、持っているでしょう。これを
実現してくれるのがｉｐ２０という会社です。
●私のイメージとしては、玩具のレゴに似たものを感じています。いろ
んなパーツを組み合わせ、自分の好きな形を作り上げることのできる
レゴ。ｉｐ２０では、12センチ刻みのボードを金具で組み合わせます。
●どうしても気に入らなかった空間を、このボードによって変化させ、
より機能を高めることができるのです。
家族構成の変化や、子供の成長によって使い勝手が悪くなったところ
など、自由に変えてしまうことが可能。
●同社のサイトを見ると、
「ip20は、バウハウスの流れをくむドイツ生まれの国際的な室内建築
システムです。画一的なユニフォーム型社会から、個性を大切にす
るバラエティ社会に移行している新しい時代のグローバルスタン
ダードになり得るものと確信しております。」
と、自信に満ちた記述が。
●このコンセプトが現代社会にピタリとマッチした結果、「口コミ」で
広がっているのだと考えられます。怪しいリフォーム業者が多い中、
友人・知人からの紹介で信用できる、という点もあるのでしょう。
ｉｐ２０
⇒ http://www.ip20.co.jp/
（九州にはまだ進出していないようです。残念）
●さて、あなたは、
・ターゲットニーズの変化
に対して敏感ですか？
●「ip20は1975年にドイツで開発された国際的な空間装備システムの構
法・金具・建材全体の総称で、商標です。」（上記サイトより）
30年以上前にできた工法が、今、日本で受け入れられているのです。
先見性が非常に高かったといえるでしょう。
●「これからの世の中、どうなるか？」
企業経営者は、この点について神経をとがらせ、兆しのうちに新商品
を投入する勇気が必要です。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は、ＪＭＭＯ（日本マーケティング・マネジメント研究機構）の
月例会に参加してきました。
で、思いがけず、マーケティングの成功事例を次々と出している印刷会
社、丸信の方々（Ｈさん、Ｉさん）とご一緒する機会に恵まれました。
これからのあるべき印刷会社を体現している会社です。
丸信⇒ http://www.maru-sin.co.jp/
今後は東京でも本格的に活動されるようです。マーケティングを熟知し
た印刷会社にご関心がおありなら、問い合わせてみられてはいかがで
しょうか。
今朝の福岡は曇り。朝７時、すでに暑いです。 (#^.^#)
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