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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1381号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
原因は「戦略」にあるのか、それとも「戦術」か。
社長は見極めなければならない。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2008年7月9日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ 包装こだわり高級感演出 ドリカムインターネット
□■□ ターゲットを変更して商品も見直し
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今日は、昨年9月にネット通販事業を大幅刷新した、ドリカムインター
ネットに関する記事です。
■ネット通販を開始したのは06年12月。当初は携帯専門で、店名は「モ
バブレ」だった。携帯ユーザーの10代後半から20代前半をメーンター
ゲットに、香水や髪飾り、アクセサリー時計を販売していた。
■都築氏は昨年6月にブライダル業界から転職してきた。売り上げが伸
びない状況を見て、ターゲットの見直しを提案。
■「‥‥30代の働く女性なら、仕事で忙しく、周囲への気遣いも必要な
立場なので十分顧客になると考えた」
■既存の取引先をほとんど切り、事業のやり方を変えるため社員も10人
解雇したという。8月には都築氏が社長に就任。
■‥‥特にこだわったのは包装だ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●不思議なことがあるものです。
ドリカムインターネットの都築清信社長は29歳。昨年6月、まったく
異業種のブライダル業界から転職してきて、2ヵ月後の8月に社長就任。
しかも社員を10人解雇。
●どんなドラマがあったかは知りませんが、今のところ、この社長人事
と新社長の決断が奏功し、同社は発展しつつあります。
彼の最初の提案は「ターゲットの見直し」。
●マーケティングの手法にはいろいろとありますが、どんなワザを駆使
するよりも、
・コンセプトとターゲットをピタリと合わせること
の方が重要です。
●これさえ合えば、他のさまざまな苦労をせずに済みます。簡単な言葉
に言い換えると、
・欲しいという人に欲しがっているモノを売る
ということ。
●都築さんは、転職して間もなく、
「20歳前後はギフト商品のターゲットではない」
と気づいたようです。
●お金はないけれども時間はたっぷりある若者たち。ギフト商品を選ぶ
ときは、あちこちの店を回り、実際に見て、手ごろな品を購入するこ
とが多いでしょう。
●それに対して30歳前後の働く女性は、お金はあるけれども時間が不足
気味。確かにこちらの方が、
「喜ばれるギフト商品を、時間をかけずに購入したい」
というニーズは大きいと思われます。
●また、30歳前後ともなれば、見た目の大事さも分かっているでしょう。
都築さんは、包装にこだわりました。この点も、マーケッターとして
の非凡さを感じさせます。
ブエノ⇒ http://bueno.jp/pc/
●さて、あなたは、現在の成功、あるいは失敗が、
・戦略的な問題か、それとも戦術的な問題か
しっかり判断をしていますか？
●戦術（具体的な手法。マーケティングプロセスやツール）は工夫を重
ねて、うまくいくように制度を高めていく必要があります。
しかし、何度やってもうまくいかない場合は、
・戦略（コンセプトやターゲットのレベル）の転換
を考えてみるべきです。茨の道を歩み続けられるほど、時間も資金も
潤沢にあるなら別ですが。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ビールがおいしい季節となりました。
今年1〜6月のビール類の課税出荷量で、サントリーが3位に躍進！
半期のシェアで3位になるのは1963年にビール事業を開始して以来、
初めてなのだそうです。
うれしいでしょうね！ 45年目の快挙。
こういうニュースを聞くと、自分も不可能と思われることにチャレンジ
しなければ、という気になります。
「ザ・プレミアム・モルツ」でも飲みながら、気合を入れましょう！
今朝も福岡は快晴。そろそろ海へ行きたくなってきました。(#^.^#)
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