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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1378号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
ターゲットの仮説、商品の仮説を立案しているか？
テスト結果がよくなるまで勝負はお預けだ。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2008年7月7日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 団塊Ｊｒに着こなし提案 オリヒカ
□■□ 「ビジネスカジュアル」の品ぞろえ充実
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今日は、順調に事業規模を拡大している、ＡＯＫＩホールディングスの
子会社オリヒカ（横浜市）に関する記事です。
■標準売り場面積は約260平方メートルと主力の紳士服店「ＡＯＫＩ」
のほぼ半分ながら、平均年商は同じ２億円を稼ぐ。
■‥‥着こなし提案だ。「１×３（ワンバイスリー）」と呼ぶ。
■上下１着のスーツを買った客に上着にウールパンツや綿パンを合わせ
れば３通りの着こなしができることを説明し、ついで買いを促す。
■黒とグレーのスーツを１着ずつ買って、黒のジャケットにグレーの
パンツを合わせる「クロスコーディネート」も好評だ。
■店構えのひな形になったのが、2004年夏に設けたモラージュ柏店（千
葉県柏市）だ。オリヒカは同店を開業してから翌05年夏まで新規出店
を凍結。ＳＣテナントとして強みが発揮できる中心顧客の設定や品ぞ
ろえのあり方を探った。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●私がこれまでに購入したスーツの中で最も安かったのは、確か3800円
でした。すでに長男と次男が生まれており、生活にゆとりがなかった
27〜28歳頃のこと。
●団塊Ｊｒとは、おおむね、現在20代後半から30代にかけての人たちで
す。結婚して子供がいれば、おそらく経済状況は昔の私に近いはず。
「安くて、しかも恥ずかしくない服」
が欲しいと思っていることでしょう。
●とはいえ、あまりに安い服は考えものです。私の3800円のスーツは、
ひと夏で生地がおかしくなりました。「安物買いの銭失いとは、この
ことか」と悟ったのであります。
●安物がダメなら、そこそこの値段の物を買って長く着るしかありませ
ん。しかし、男性でも同じ服ばかり着るのは少し抵抗があるでしょう。
オリヒカは「１×３（ワンバイスリー）」という着こなし提案をして
います。
●それは、
・スーツの上着にウールパンツや綿パンを合わせる
というもの。
・黒のスーツの上着にグレーのスーツのパンツを合わせる
という「クロスコーディネート」もあります。
●素人の場合、
「こういう着方をしてもよいものか。恥ずかしくないか」
と不安になりますが、同社では「流行のビジネスカジュアルです」と
背中を押しています。着る勇気が湧きますね。
●このオリヒカ。2004年夏にモラージュ柏店を開業後、１年間新規出店
を凍結して、「ひな型」作りのための実験を繰り返したとのこと。
「手前に婦人衣料、奥に紳士衣料」
を配置することで、平日に女性に興味を持ってもらい、休日に夫や
ボーイフレンドを連れてきてもらうという形は、研究した結果、たど
り着いたそうです。その後、出店再開。
●孫子は、
「まず（机上で）勝ちて、後に（戦場で）戦う」
と言いましたが、同社はこの考え方を着実に実行していると言えるで
しょう。
オリヒカ⇒ http://www.orihica.com/index.php
●さて、あなたは、
・ターゲットや品ぞろえを自分の「思い」だけで決めている
ということはありませんか？
●最初から決めてしまうのは危険です。
・戦略の「仮説」設定と「検証」
という段階を必ず設け、テストを繰り返すことが大事。「勝てる」と
分かってから、実際の戦場へ乗り込みましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
暑いです。福岡は真夏となりました。
こんなに暑くては散歩もできません。
昨日は、ちょっと書店まで行くのに途中からバスに乗ってしまいました。
ところが、書店の中は冷房がきき過ぎ、肌寒いくらいで・・・
ふと、
「地球温暖化が問題となっている昨今、お店も冷房をガンガン入れてい
ると、良識ある顧客は離れていくのではないか」
と思いました。だからという訳ではないのですが、結局、本は一冊も
買わず。
今朝の福岡は快晴。日米首脳会談やサミットも、少しの時間、エアコン
を止めてやってみたらどうでしょう。 (#^.^#)
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