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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1370号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
切羽詰れば何でもできる！
が、なるべく早いうちに思考回路を変えておこう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年6月25日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（15面）
■□■ オーダーメードの魅力伝える ヤマナカシャツ
□■□ リピーター上位の１割で売上高の半分を占める
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今日は、「6人いた従業員を解雇」というどん底から、ネット通販で
はい上がってきた、創業45年目のヤマナカシャツに関する記事です。
■日本やイタリアなど5ヵ国の生地があり、オシャレに気を使う20〜40
代男性に好評だ。
■「同じ商品を百貨店や専門店で購入すると1.5倍の価格はする製品」
（山中満社長）と品質の高さと割安感に自信を持つ。
■97年には最大取引先の中堅アパレルが倒産した。‥‥食いつなぐため
アパレル向けの卸サイトを立ち上げ、子供服や少量のサンプル品を受
注していた」と当時を振り返る。
■‥‥いよいよアパレル向け事業が行き詰まるまで、既製品の下請け業
者が一般消費者への直接販売に乗り出すなど無理と考えていた。
■地道なサイト充実とＳＥＯ対策が功を奏し、07年前半には月商200万
円を突破。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●記事によれば、ヤマナカシャツは、現在の山中社長の父親が1964年に
立ち上げたものだそうです。中堅アパレルの下請けとして、安定した
成長を続けていたとのこと。
●つまり、成長企業と下請け契約を結んだことが同社の成功要因でした。
それが1990年代に崩れます。
一般的に、企業の平均寿命は30年と言われますが、同社もまさに設立
してから30年前後で倒産目前まで追い込まれました。
●なぜ30年なのでしょうか。詳しく研究したことはありませんが、もし
かしたら、優秀な創業社長の気力・体力が衰えるのが、平均して30年
なのかもしれません。
そのとき、優秀な2代目がいるかどうか。
●同社では、その2代目が存在しました。まず、アパレル向け卸サイト
を立ち上げ、インターネット販売を始めたのです。これは小規模に
とどまりましたが・・・
●切羽詰った2代目社長は、「無理と考えていた」一般消費者への直接
販売に乗り出しました。卸売り業者、下請け業者が直接、消費者に
販売するというのは、
・既存取引先に反旗を翻す
のも同然です。
●アパレル店にしてみれば、これまで食わせてやった取引先が、一夜に
して競合他社に変わるようなもの。
この点を気にする卸売業者は、そう簡単に「小売業進出」を決められ
ません。
●おそらく技術力不足も「できない理由」の１つだったでしょう。しか
し、いよいよアパレル向けが行き詰まる中で、2代目の山中満社長は
決断します。この決断によって、同社はどん底からはい上がりました。
●経営戦略を考えるときには、
・制約条件を取り除くこと
がポイントです。社長は「あれはできない。これは無理」と最初から
否定する思考回路を捨て去らねばなりません。
今、ヤマナカシャツの従業員数は、また6名にまで回復しています。
オーダーシャツ専門店ヤマナカ
⇒ http://www.sf-y.com/
●さて、あなたの頭の中には、
「これは絶対に不可能」
と、あきらめていることがありませんか？
●その状態で経営戦略を考えても、よいアイデアは浮かびません。自社
でできることの範囲内だとつまらないことが多いのです。
最初に「何でもできる！」と、自分の頭に思い込ませてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
「その人の意志の問題で、やろうと思ったら明日にでもできることばか
りなんです。フランスに行こうと思ったらチケット１枚買えば済むだ
けの話ですから」（致知７月号 特集 不撓不屈 より）
昨年、『ミシュランガイド東京』で、日本人最年少、33歳で三ツ星シェ
フとなった岸田周三さんの言葉です。
どうしても「私には無理」と思ってしまう場合は、この致知７月号を読
んでみてください。岸田さんの他にも、まさに不撓不屈の努力を重ねた
方々のお話がたくさん掲載されていて、勇気が湧いてきます。
致知⇒ http://www.chichi.co.jp/
今朝の福岡は小雨。あまりに涼しくて、昨夜は分厚い布団をかぶって
寝ましたが、ちょうど良かったです。 (#^.^#)
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