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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1362号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたは商品の定義を間違っていないか？
定義次第で売り方はまったく異なる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年6月13日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ シネコンに快適設備 映画館運営各社
□■□ 個室、空気清浄システム、会員限定サービス
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今日は、快適に過ごせるように利用客へのサービスを強化している、
映画館運営各社に関する記事です。
■松竹は7月19日に開業する都市型シネコン「新宿ピカデリー」（東京
・新宿）に1室3万円の「プラチナルーム」を2部屋設ける。
■このほか1席5千円の「プラチナシート」も12席用意。
■ワーナー・マイカルは2011年8月末までに空気清浄システムを、全体
のほぼ半数にあたる26の劇場に導入する。
■4月から年間300人限定の有料会員に対して特典を打ち出したのは、
ユナイテッド・シネマ。
■東京・豊洲の施設で、上映前後に夜景が楽しめる専用のラウンジが使
えるほか、有名シェフが手がけた料理やデザートが味わえる。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●今年に入ってから、確か3回、映画館に足を運びました。で、
「何か、物足りない」
と感じています。昨年まで、こんな感じは無かったのですが。
●作品がどうこうというより、映画という娯楽そのものに、やや飽きて
きたのかもしれません。
・もっとナマの感覚が欲しい
・「体験」できる部分が欲しい
と思っていましたが・・・
●記事によれば、07年の入場者数は1億6319万人、前年比で「1％減った」
とのこと。
大画面テレビが普及し、ホームシアターまで販売されている昨今、
映画館と家庭との差が縮まっていることも背景にあるでしょう。
●そこで映画館各社は、新サービスを次々に打ち出しています。
松竹は「個室」サービス。これは富裕層を狙ったものと思われます。
「高性能の音響機器を設置」してあるそうですから、カップルで、
「臨場感あふれる演出」を楽しめます。
●他の観客と同じ映画を見ていながらも、感じ方は違ったものになるで
しょう。「2人だけの映画」を共有した気分、優越感を味わえ、デー
トの演出としてはかなり良さそうです。
●ワーナー・マイカルは「空気清浄システム」を導入していくとのこと。
一般の顧客にはこちらの方がありがたいですね。空気の悪さを理由に
足を運ばない人もいるでしょうから、競合対策としての効果はありそ
うに思います。
●ユナイテッド・シネマは、有料会員向けに特典をつけます。これは、
映画だけを単独で売るのではなく、
・映画＋夜景
・映画＋食事
というふうに、他のサービスとセットにするものです。
●確かに、映画だけ見てさっさと帰る人は少ないでしょう。お茶を飲ん
だり、ショッピングをしたり、ゲームをしたりするのは、「時間をつ
ぶす」行為でもあります。
時間の使い方を提案するサービスは喜ばれるでしょう。
●さて、あなたは、自社の商品は何だと考えていますか？
もしも、映画館が、
「わが社の商品は、映画である」
と捉えていたら、上の３社のような工夫は出てきません。
●「映画」は制作会社の商品です。映画館運営会社の商品は、
・臨場感、雰囲気、楽しい時間などの「居心地の良さ」
なのです。自社商品を正しく捉えたうえで、主体的にマーケティング
戦略を検討しましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
先週、当メルマガで地震のことに触れましたが、週末に岩手・宮城内陸
地震が発生し、テレビのニュースでその規模の大きさに驚きました。
被害に遭われた皆様が早く回復されることを祈ります。
それにしても、ここ最近は１〜２年に１度、大変な被害をもたらす地震
が続いて発生しています。やけに頻度が高くなってきました。
ニュースでは、被災地の方が、
「道路、水道、電気の復旧」
を希望していると伝えていましたが、こういう生活の基盤が失われると
かなり困ることになりそうです。準備をしておく方がよいかも。
1360号でお伝えした「あんしんの殿堂防災館」
⇒ http://www.bousaikan.jp/
今朝の福岡は曇り。どんよりしています。 (#^.^#)
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