〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年6月9日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1357号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
事業が成功するか否かは、
事業家の意欲、使命感にかかっているのだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年6月6日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 契約ホテル、全国に拡大 カカクコム
□■□ 直前予約専門のヨヤキュー、絶好調
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今日は、首都圏を中心に利用者が急増中というヨヤキューを運営してい
る、カカクコムに関する記事です。
■ヨヤキューの登録会員数は3月末で18万5369人で前年比35％増、07年
度の総予約件数も39％の高い伸びを示した。
■同サイトへのアクセスのピークは平日、休前日を問わず宿泊日当日の
夜10時から11時で、7割近くを2人利用が占めるため、ビジネスよりも
レジャー需要が中心とみられる。
■リピーターも多く、直前のキャンセル対策としてヨヤキューと契約す
るホテルも増えている。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●『価格.com』は、1997年5月、当時、20代半ばだった槙野光昭さんに
よって開設されました。パソコン周辺機器メーカー入社後に担当した
営業経験から、
「いつも自分が調べている価格をみんなに教えてあげれば
すごく喜ばれるな・・・」
と確信したのだそうです。
価格.comストーリー
⇒ http://kakaku.com/info/press_data.htm
●人がモノの価格に関心を持っていることは、誰もが分かっていると
思いますが、それを、
「調べて教えよう」
という発想はなかなか出てきません。
●槙野さんの場合、
・仕事で「他社製品の店頭価格調査」を行っていた
・最初から事業家を目指していた
からこそ、アイデアを具現化することができたのでしょう。
●ヨヤキューの場合も同じく、人のニーズに応じた情報を提供すること
で活況を呈しています。宿泊日の１週間前からの直前予約に特化し、
宿泊施設の側：「なんとか空き部屋を埋めたい」
利用者の側 ：「なんとか安く泊まれる部屋を見つけたい」
という、双方のあせる気持ちに応えているのです。
●このニーズもずい分昔から分かっていたこと。インターネットの普及
で情報を伝えることが可能となり、利用者がその情報をキャッチでき
るようになって、この新サービスが生まれました。
●一番のミソは、アクセスのピークが、
「宿泊日当日の夜10時から11時」
という点です。
●つまり、当日の夜に宿泊場所を探す人がものすごく多いということ。
そして彼らは皆「満室ではないか？ 受け入れてもらえるだろうか？」
と、ちょっとした不安を抱えています。それに対して、
「当日、ＯＫですよ！」
という情報を出してくれていれば、ものすごく助かるのです。
●このヨヤキュー、槙野さんのアイデアかと思いきや、2004年10月に営
業譲渡を受けたもののようです。氏はその数年前に同社を離れていま
した。
いずれにせよ、ネットを使って情報を流す新サービスを行った、とい
う点では共通しています。
ヨヤキュー⇒ http://yoyaq.com/pc/
●さて、あなたは、
・自ら事業を起す
ということに、どの程度の情熱を持っていますか？
●人は皆、生きている中でさまざまな着想を得ます。しかし、それらを
ビジネスモデルにまで高められる人物はごくわずか。
「なんとしても事業を起こしたい！」
という情熱、使命感があるかにかかっているのです。自分の気持ちを
確認してみてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
このところ日本新連発の水泳陣。スピード社制の水着はすごいですね。
（と言うと、選手の皆さんは不快に感じるでしょうか）
いったい、どんな素材なのでしょう。魔法の水着という感じ。
水泳選手にとって、水着は大事な道具。道具次第でここまで変わるのか、
と実感していることでしょう。
私も、今後はもう少し道具にこだわろうと思います。
パソコン、携帯、手帳。あと、服装もそうですね。
さて、今朝の福岡は曇り。今日も過ごしやすそうです。 (#^.^#)
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