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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1356号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
恐怖におびえていないか。
そのままでは敵の思う壺にはまるだけだ。
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━━━━━━━━ 2008年6月4日付日経ＭＪ（9面）より ━━━━━━
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◆◇◆ 「新作がなければ、自分たちで生み出していけばいい」
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◆ タワーレコード新宿店 武藤 孝之 氏（36）
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今日は、日本では無名に近いアーティストを自ら発掘し、“店頭発”の
ヒット商品を連発している、タワーレコード新宿店チーフの武藤孝之さ
んに関する記事です。
■「こんなすごいバンドを紹介するのが遅れてごめんなさい」。新宿店
のワールドミュージックの売り場で昨春、こんなＰＯＰ（店頭販促）
がついたＣＤが大量に並んだ。
■メキシコ出身のギタリストのユニット「ロドリーゴ・イ・ガブリエー
ラ」だ。
■‥‥重視しているのがアーティストの映像。
■発掘にはやはりネットを活用することが多い。
■武藤さんは「世界には日本で大化けする可能性を持つ作品がまだたく
さんある」と指摘する。
■‥‥ネットの普及を「無名のアーティストを自ら発掘し、売り込むこ
とができる時代。むしろチャンス」ととらえる武藤さんの発想は欠か
せない。
とのこと。それで、↓↓↓
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わかったゾ！！！ これぞマーケティングの極意なり。
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●「恐怖感を持つ人間は、善いことよりも悪いことを信じやすく、悪い
ことは誇大に考えやすい」（クラウゼヴィッツ）
この言葉、ほとんどの現代人に当てはまるのではないでしょうか。
●日本でインターネットが広がり始めた頃、
「ネット通販が普及して机の上でモノが買えるようになれば、実店舗
はどんどん消えていく」
と言われました。それから10年以上が経過し、確かに店舗数は減って
います。
●人口が減少し、市場のパイが小さくなって、しかもネット上に店舗が
増えるのですから、実店舗が打撃を受けるのは当たり前。
音楽ソフトの国内販売市場は、音楽配信の台頭で「98年から減少の一
途」なのだそうです。
※6月4日付日経ＭＪ7面に「音楽配信売上高28％増1〜3月」という見
出しの記事が掲載されています。
●見えない敵ほどやっかいなモノはありません。実店舗の経営者の恐怖
は増幅されていることでしょう。しかし、タワーレコード新宿店チー
フの武藤孝之さんは、
「むしろチャンス」
と、前向きにとらえています。
●物事はすべて、両面を見なければいけません。マイナスが発生すれば、
必ず同時にプラスも発生しています。
武藤さんは、インターネットの出現で大好きなワールドミュージック
に触れられる機会が飛躍的に増大しました。
●しかも、そこには日本でほとんど紹介されていないものがたくさんあ
ります。まさに宝の山。「これは！」と思ったモノを仕入れて販売し
ているのです。
●単に、自分の趣味を押し付けるだけではありません。武藤さんは、
・見た目で「格好いい」「おしゃれ」と感じてもらえるか
を重視しているとのこと。若者はまず、そこに飛びつくからです。売
るときには映像モニターをフル活用。
●小売店は、メーカーがヒット商品を生み出せるかどうかに依存してい
る場合が多いですが、
「新作がなければ、自分たちで生み出していけばいい」
と言い切る武藤さん。「主体性」のお手本のような人物ですね。
●さて、あなたは、
・恐怖の影におびえて縮こまっている
ということはありませんか？
●結果が出る前に「失敗」のことを考えるのは、「失敗」を引き寄せる
だけです。まずは自分の中にいる臆病風という敵を退治しなければな
りません。「ピンチはチャンス」と確信をもってください。
※参考書籍『ピンチはチャンス』（大橋武夫著 マネジメント社）
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
私が『孫子の兵法』に本格的に興味を持ったのは、10年ほど前、兵法経
営の創始者である、大橋武夫氏の一連の著作を読んだことに始まります。
「孫子を本気で学びたい。教えてくれるところがないだろうか」
とネットで探していて見つけたのが、佐野寿龍（としろう）先生の、
孫子塾⇒ http://sonshi.jp/
でした。佐野先生は、自ら「孫子」の幾種類もの原本にあたり、孫子の
本質を解明されたすごい方です。本格的に兵法を学びたい、という方に
は同塾の通信講座がオススメ。
今朝の福岡は曇り。午後は晴れるようで、散歩に最適の気候です。運動
しなければ、体重が。。。 (#^.^#)
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