〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年5月28日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1349号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
自社の売れ残り商品、本当に売れないのか。
あなたの見方に問題があるかもしれない。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2008年5月26日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ 衣料専門のリサイクル店 トレジャー・ファクトリー
□■□ 売り方を工夫して月商１千万円超
────────────────────────────────
今日は、衣料品や服飾雑貨を集めた新業態、トレジャーファクトリース
タイルを運営している、トレジャー・ファクトリーに関する記事です。
■「１人あたり持ち込み品を10点までと告知したほど衣料品の取り扱い
には頭を悩ませていた」。
■なんとか売り切るためにシャツもジャケットもひとくくりに陳列する、
という方法を改めて、種類別にそろえるなど工夫した。窮余の策だっ
たが、顧客の評価はよく衣料品販売が増加。
■店内はＴシャツ、スーツなどアイテム別に加え、「カジュアル」
「モード」といったファッションテイストに分けられ、来店客が選び
やすいようにする。
■仕入れでも独自のノウハウを生かす。‥‥ファッション業態２店の買
い取りスタッフは衣料専門とし、総合店とは分けている。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ＡＢＣ分析をご存知でしょうか？
「企業の管理する対象を重要度によってABCのグループに分け、それ
ぞれの特性に応じた管理方式を実施するために行われる分析。
多品種を扱う企業で、在庫管理・品質管理・得意先管理などに用い
る。パレート分析。」（Yahoo!辞書より）
●通常、Ａグループの商品は多大な収益をもたらすので大事にしますが、
Ｃグループとなると、単に品ぞろえとして必要、というくらいの認識
しか持たれません。
●総合リサイクル店「トレジャー・ファクトリー」では、どうも「衣料
品や服飾雑貨」がＣグループ的存在だったようです。記事によれば、
「衣料品の売上高は家具や家電の10分の1」
だったとのこと。
●「一律100円で仕入れ、500円で販売することもあった」
というのですから、かなりぞんざいな扱われ方をしていました。収益
につながらないものに時間をかけられない、ということでしょう。
●しかし、仕入れにはコストがかかっています。たいした利益は得られ
なくても、売らないことにはマイナスとなり、店の足をさらに引っ張
ることに。
そこで、同社では工夫をしました。これが転機となります。
●おそらく、それまではただハンガーなどにぶら下げていただけだった
のでしょう。それを、普通の衣料品店、雑貨店のように、
「種類別にそろえる」ようにしたのです。
●同社のサイトで、多摩センター店の「店内の紹介」を見てみると、
・人気のグッチコーナー
・コーチ シグネチャーコーナー
・ステューシー、ダンク、エアフォース1大集合
・ポーター大量展示中!!
とあり、これだけでもファッションの専門店という感じは漂います。
●きちんと陳列しさえすれば衣料品も売れることを知った同社では、衣
料専門の買い取りスタッフも配置し、「適切な買い取り」を行うよう
にしました。多摩センター店は、月商は１千万円超となっています。
Ｃグループに過ぎなかった衣料品が、今や大きな収益をもたらすもの
に変身したのです。
トレジャーファクトリースタイル 多摩センター店
⇒ http://www.treasure-f.com/shop/23/top.html
●さて、あなたは、
・Ｃグループも扱い方次第で輝きを放つ
ことを認識していますか。
●何でも売ってしまうトップクラスのマーケッターは、このことを知っ
ています。分かっていない凡人は、
「この商品はダメ。売れない」
と最初から捨ててしまい、売れ筋商品しか扱いません。工夫しないの
です。あなたはぜひ、売れない商品を売ることにもチャレンジしてく
ださい。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、フラッと立ち寄った書店で、
『甲骨文字の読み方』
という本を見つけました。立ち読みしたら、漢字の成り立ちとか、古代
の占いとの関連などが書いてあり、私の趣味とぴったり。
「おもしろそー！」
と思ったのですが、
「この忙しいときに、こんな本を買うと他の仕事ができなくなって大変
だぞ」
ともう１人の私がつぶやいたので、購入は見送りました。いつか必ず買
いたい一冊です。
今朝の福岡は曇り。25度くらいまで気温は上がらないようです。これく
らいがちょうどいいですね。 (#^.^#)
|
