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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1348号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
変革行動そのものが魅力となる。
失敗を恐れずに次の柱となる事業を育てよう。
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━━━━━━━━ 2008年5月26日付日経ＭＪ（3面）より ━━━━━━
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◆◇◆ 「長く継続的に販売する柱をいくつ持つかが重要」
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◆ 三菱鉛筆社長 数原 英一郎 氏
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今日は、2007年12月期、営業利益56億円と過去最高を記録した三菱鉛筆
の社長、数原（すはら）英一郎氏へのインタビュー記事です。
■「‥‥日本の厳しい消費者に認められた商品は海外でも売れており、
商品開発を重視する我々にとってはやりがいのある市場だと思ってい
ます」
■「従来には無い滑らかな書き味のジェットストリームは売れ続けてい
ます。‥‥」
■「３月に発売したシャープペンシル『クルトガ』も品切れが出るほど
の人気です。‥‥」
■「‥‥筆記具は部品点数も少ないですが、新しいモノを生み出す余地
は十分にあります。今後も開発投資は惜しみません」
■──国内の鉛筆の代表ブランド「ｕｎｉ」が発売50周年ですね。
「1958年10月の発売です。‥‥今後はジェットストリームやクルトガ
を50歳以上に育てたいと考えています」
とのこと。それで、↓↓↓
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わかったゾ！！！ これぞマーケティングの極意なり。
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●「魅力」の源泉とは、一体、何でしょうか？
私は「動きのあること」だと思います。人は動いているものに目を奪
われるからです。
●ところが、中小零細企業の経営者は、経営が安定してくると、そこで
止まってしまいたくなる誘惑にかられることがあります。
商店街の商店などはその典型。
●昔と同じ商品、同じ接客、同じサービスのまま、永遠に高い収益を得
られ続ければ、どんなによいか。
「変わらない」＝「楽」
なのです。
●しかし、平家物語にあるように、
「猛（たけ）き者も遂には亡（ほろ）びぬ
偏（ひとえ）に風の前の塵（ちり）に同じ」
積極的に変化しなければ、私たちも「風の前の塵」となって、消え去
るでしょう。そして、「あの人は今・・・」の主人公に。
●「ｕｎｉ」で有名な三菱鉛筆。記事によれば「ｕｎｉ」は現在も同社
の大きな柱なのだそうです。50年も売れ続けているとはすごい！
しかし、もしも同社がこれにあぐらをかき続けていたら、国内の市場
低迷に歩調を合わせ、没落の一途をたどったことでしょう。
●売上高は、ピーク時に比べると100億円ほど減っています。（2007年
12月期の連結売上高は560億円）
ところが、「ジェットストリーム」など高付加価値商品の販売が好調
で、営業利益は過去最高。
●数原社長は、
「今後も開発投資は惜しみません」
と断言していますが、この「動き続ける」姿勢が魅力的な新商品の開
発につながり、海外戦略を支える新しい柱を生み出しています。
●日本の消費者を相手に商品を磨き上げ、日本で受け入れられたものを
海外で販売することで、好調を維持しているのです。
中でも中国は「消費地としてはこれから」だそうですから、売り上げ
の拡大余地はまだかなり大きいといえます。
品切れが出るほど人気。三菱鉛筆の回転シャープ「クルトガ」。
⇒ http://www.mpuni.co.jp/product/category/sharp_pen/kurutoga/
●さて、あなたは、
・複数の柱を育て続ける
活動を着々と行っていますか？
●ビジネスは、そう簡単に柱を育てられるほど、甘い世界ではありませ
ん。しかし、その行為を行い続けることそのものが、あなたの魅力に
つながっているという面もあるのです。
失敗を恐れず、次の柱を打ち立てましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
暑い！ 暑いです。
といっても夏本番の暑さにははるかに及ばないのですが、つい最近まで
暖房を使用していた身にはこたえます。暑さのせいか、うちの金魚も
一匹、危ないです。ほとんど動かなくなってしまいました。。。
ところで今、新しいことをやろうと模索中で、なかなか忙しいです。
上の本文では、
「複数の柱を育て続ける」
と書いているものの、言うは安く行うは難し。しかし、どうしてもやら
ねば弊社の存続と発展はありませんので。社長はがんばらなきゃ！
今朝の福岡は晴れ。今日は30℃までいきそうです。フー。 (#^.^#)
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