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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1343号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
今の魅力はいずれ通用しなくなる。
新しい魅力を作り出さなければならない。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年5月19日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（13面）
■□■ 恋伝説で街おこし 湯本温泉旅館協同組合青年部
□■□ 地元住民も巻き込むイベントを積極的に企画
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今日は、地元に語り継がれてきた「音信（おとずれ）川恋伝説」を街お
こしにつなげようと活動している、湯本温泉旅館協同組合青年部に関す
る記事です。
■その昔、叶（かな）わぬ恋におちた湯女（ゆな）は思いの丈を綴（つ
づ）った恋文（＝音信）を橋の上からそっと流した…
■‥‥白木屋グランドホテル専務の白木浩一郎さんは「水に溶ける自然
に優しい紙があると知り、すぐさまメーカーに出向いた」と振り返る。
■音信川に短冊を流したカップルでこれまでにゴールインの知らせが届
いたのは４組。
■04年夏には初めての恋文コンテストを実施。‥‥07年のコンテストに
は全国から１千通以上の恋文が集まった。
■‥‥恋文コンテストの優秀作品を発表する夏の盆踊り大会と冬のバレ
ンタインデーに打ち上げている「ＬＯＶＥ花火」‥‥
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●湯本温泉、ご存知ですか？ 山口県の北西部にあります。
私はかつて隣の広島県に住んでいたころ、家族でよく山口県まで遊び
に行きました。しかし・・・
●湯本温泉に行くとすれば、かなり時間がかかるので、２〜３日かけて、
周辺の萩・津和野、秋吉台などとセットで回ることを考えます。
忙しく、かつふところも寂しい家族もちのビジネスマンにとって難易
度高く、行けませんでした。
●団体旅行がめっきり減ってしまった昨今、湯本温泉が個人客を狙うと
したら、定年を過ぎた夫婦連れか、大学生くらいまでの若者でしょう。
あとはＯＬ等の連休中の利用を見込むか・・・
●湯本温泉旅館協同組合青年部は、01年ごろから、
「音信（おとずれ）川恋伝説」
に着目していたとのこと。
●若いカップルや女性同士の旅にピッタリの伝説です。しかし、縁結び
的なご利益をうたうには、神社にお参りするようなイベント的なもの
がないと、口コミネタとして弱いでしょう。
●青年部の部長、白木浩一郎さんは「水に溶ける自然に優しい紙」で短
冊を作り、１枚50円で１年中、販売するようにしました。思いを書い
て川に流せば願いが叶う・・・
これによって、この温泉街の基本ベースを作ったのです。
「恋叶うまち」というベースを。
●しかし、もちろん認知度はまだ極めて低いので、広く伝える工夫が必
要。そこで、04年夏から恋文コンテストを始めました。インターネッ
トを活用し、大々的に行ったのです。
07年には１千通も集まったとのこと！
●これ以外にもさまざまなイベントを実施して、「恋叶うまち」湯本温
泉をＰＲしています。
交通アクセス的には極めて厳しい立地条件ですが、魅力を伝えれば、
「その壁を乗り越えてでも、湯本温泉に行きたい」
という気持ちを引き起こすことができるのです。
湯本温泉 第5回音信川恋文コンテストのお知らせなど
⇒ http://www.yumotoonsen.com/
●さて、あなたは、
・魅力を作り出す。そして、広く伝える。
という、マーケティングの２大要素をどれくらい真剣に行っています
か？
●湯本温泉も、かつては団体客等で賑わっていたようです。しかし、当
時の魅力が通用しなくなり、寂れかけました。そこで、新しい魅力を
作り出したのです。
あなたの商品の魅力はまだ通用していますか。いつ頃まで大丈夫そう
ですか。甘く見ず、客観視してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
上海研修が勉強になったので、今度は北京か台湾あたりに行ってみたい
と思っているのですが・・・
先日、長崎の父と電話で話して、父がかつて上海に住んだことがあると
知り、驚きました。いや、確か聞いたことはあったと思うのですが、完
全に忘れていたのであります。
祖父が外国航路の船長だった関係で、父はかなり住所を転々としていた
そうです。私が外国に行きたがるのは祖父の血かもしれません。
今朝の福岡は晴れ。また、朝が涼しくなりました。 (#^.^#)
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