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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1342号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたは裸になって商品を見ているか。
ヨロイを着ていては正しい評価ができない。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年5月16日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 「バブリーバブルバス」好調 バンダイ
□■□ 風呂に浮かべるだけで金持ち気分
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今日は、１万円札風の紙状入浴剤「バブリーバブルバス」を２月に発売
して好調なバンダイに関する記事です。
■お風呂に浮かべれば誰でも手軽に札束の中に埋もれる「お札風呂」の
雰囲気を味わうことができる。かき混ぜると「泡風呂」としても楽し
める。
■20〜30代男女に加え、40代男性を獲得。出荷数は当初計画の2.3倍の
70万個に達した。
■昨年9月のある日曜日、ライフ事業部の北本祐子さん（25）は‥‥
お札に埋もれて満面の笑みを浮かべる男性の写真に目を奪われた。
■「漫画や『Ｖシネマ』でよく見る光景だけど、実際にできる人は少な
い。誰もが１度はやってみたいはず」。
■みずから手掛けた商品で初のヒットとなったが、役員会で商品を説明
したときは反応は薄く、悔しい思いもした。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●この記事をパッと見たとき、私は、
「面白そう！」
と思いました。１万円札を浮かべた風呂など、一生入れるわけがあり
ません。雰囲気だけでも味わえるのならよいではないですか。
●ところが、バンダイの役員会で、発案者の北本祐子さんが説明したと
きは、反応が薄かったとのこと。なぜでしょう？
おそらく、商品開発に長けた人たちがズラリと並んでいるはずですが。
●１つには、１万円札風のものを風呂に浮かべるという行為が、
・不謹慎である
・日本人の道徳観念に合わない
と感じられたのではないでしょうか。
●私が同社の役員ならば、もしかしたらそう判断したかもしれません。
「子供向け商品を作る会社なのに、なんと不謹慎なのだ」
という批判を受けることを恐れるからです。
●また、北本さんが過去にヒットを飛ばした実績が無いということも、
気になるでしょう。
売れないうえに批判されるという、最悪の事態も考えられます。
●この思考過程を振り返ってみると、
・商品そのものの面白さ
にまったく目が向いていないことに気がつきます。「保身」のような
ものが先に来てしまっているのです。
●会社全体の責任をかぶる身としては仕様が無いのかもしれませんが、
商品を、
「消費者、利用者の目で純粋に見る」
ことができていません。レンズの曇ったメガネで見ているようなもの。
●しかし、同社では最終的に商品化し、北本さん初のヒット作となりま
した。そこは数々のヒット商品を生み出してきたバンダイです。面白
いアイデアが排除されないような思考も働いているのでしょう。
１度は遊びで入ってみたいと思います。
バブリーバブルバス
⇒ http://www.bandai.co.jp/releases/J2008012901.html
●さて、あなたは、商品を評価する際に、
・１人の消費者、利用者の気持ちになって見る
ということができていますか。
●まず、裸の自分が面白いと感じるかどうかが大事です。そのうえで、
・この商品によって発生するリスク
を、企業の側の視点で考えること。消費者に受ける商品を生み出すた
めには、この２つの段階をしっかりと分けましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ミャンマーや中国で、多数の方が一瞬で亡くなっておられるのを見ると、
平均寿命というのは幻想に過ぎないことがよくわかります。
日々、悔いの無いように生きておかないといけません。
「遊び心」も、悔いの無い人生を生きる要素の１つ。ほんのちょっと楽
しさを加えるだけで、過ごす時間は光り輝きます。
例えば、同じ風呂に入るという行為が「バブリーバブルバス」によって
ワクワクするものになるなら、とてもいいですね。
ところで、日本から派遣された救助隊の皆さま。自らの危険を顧みず、
必死で救助に当っておられます。これぞ武士。すばらしい！
現地の人にも感動を与えている様子。日本人の誇りです。
今朝の福岡は曇り。暖かいです。昨日から一気に夏になった感じ。
そろそろクールビズでいくのがよいのでは。 (#^.^#)
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