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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1340号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
商品が売れないのは必ず理由がある。
それを解明できた者が勝つ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年5月14日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（6面）
■□■ 販路、価格を工夫 伊藤忠商事
□■□ スニーカー「マッドフット！」好調
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今日は、若者向けスニーカー「マッドフット！」を半年間で約６万足販
売した伊藤忠商事に関する記事です。
■「マッドフット！」はデザイナーの今井タカシ氏が2001年に発売した
ブランドで、最も売った年でも２万足。
■昨秋販売権を取得した伊藤忠は、資本参加するツルヤ靴店の若者向け
業態「ＡＳＢｅｅ」などの販売網に乗せ、消費者が手に入れやすくし
た。
■伊藤忠の取引工場を活用し、値ごろ感も出した。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●先月の下旬、中国の上海で街歩きをするにあたり、事前に履き心地
の良いスニーカーを手に入れることにし、近場の靴屋をのぞいてみ
ました。そうしたら、
「オニツカタイガー」
が目に留まったのであります。
●以前、当メルマガで取り上げたこともあり、ちょっと履いてみると、
なんとなくいい感じ。
価格は1万2千円ほど。せいぜい5千円程度のスニーカーしか買ったこ
とのない私には勇気がいりましたが、おもいきって購入しました。
●最初、ちょっと指先が痛い感じがあったのですが、徐々に靴が足に
フィットしてきてピッタリに。買ってよかったです。
もちろん、上海でも３日間、十分働いてくれました。
●今や私の必須アイテムの１つとなっているオニツカタイガー。もしも
靴屋に置いてなかったら、出合うことは無かったでしょう。
どんなに良いものも、目に触れなければ意味が無いのです。
●「マッドフット！」は、裏原宿エリアのフットウエアショップ店長で
あったという今井タカシさんが2001年に発売したブランド。かなりス
ニーカーマニアには人気があったのでしょう。
●しかし、「最も売った年でも２万足」でした。知る人ぞ知るという状
態だったからです。
ブレイクしない分、長く売れるかもしれません。その反面、伸びずに
埋もれていく可能性もあります。
●伊藤忠商事は、「マッドフット！」に目をつけ、販売権を取得しまし
た。今井タカシさんも限界を感じていたのではないでしょうか。
同社は、自社の保有する販路に乗せ、広く行き渡らせるとともに、価
格帯も広げました。
●それによって、「マッドフット！」は一気に認知され、半年間で約６
万足を販売。つまり、販売数量が６倍になったのです。「伝える」こ
との大事さがわかります。
マッドフット！
⇒ http://www.madfoot.jp/
●さて、あなたは、売れない原因を、
・多角度から分析
していますか？
●商品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）がどんなによくても売れないことがあります。
マーケティングの４Ｐでいえば、
・Ｐｒｉｃｅ（価格）
・Ｐｌａｃｅ（販売経路）
・Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（販売促進）
のどれかが商品とマッチしていないと、売れ行きは落ちるのです。
何がよくて何が悪いのか、１つ１つチェックしてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
私は、革靴はリーガルシューズと決めております。
若い頃に安い靴を履いてウオノメができ、痛い目に合いました。それで
おもいきってリーガルを買ったら、とても良かったからです。
靴は健康に影響するので、値段の高いものがよいと分かります。これに
比べ、服はどうもよく分かりません。
ごくまれに、ちょっと値段のはる服やネクタイを着用していると、
「おっ、それ良さそうだねぇ」と言ってくれる人がいますが、どうして
分かるのか不思議。
高い服を着続ければ、分かってくるのでしょうか？ (#^.^#)
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